6個導致他不加入你直銷事業的原因

直銷事業推不動?為什麼他總是不加入你直銷事業的6個真正原因(上)

你有沒有那種跟客戶(不論是陌生客戶還是你認識的朋友)坐下來聊了很久你的直銷事業,但最後他還是找了一堆理由拒絕你的經驗?對吧

再來,你有沒有那種帶朋友辛苦開發來的客戶去聽商機說明會(OPP),儘管台上講師講的熱血沸騰,現場又激勵又感動的,但你的那位朋友還是無動於衷…不想加入你的直銷事業的經驗?相信答案也是:『』!對吧!

為什麼他總是不加入我的直銷事業呢?

OK!其實他不加入通常和你的直銷公司好不好、產品效果如何、制度的好壞沒什麼太大關係,甚至與他是否有足夠的金錢負擔也沒有關係
因為他不加入的真正原因其實是這6個(我後面會說),而這6個原因是以前我靠問卷調查調查出來的結果,所以可信度很高。

你必須要知道這六個原因,來讓你在推廣直銷事業的時候大幅增加成交率
這個部份我會說比較細一點,讓你能夠理解。
所以文章會稍微比較長,一共會分成上、下兩部分。OK!廢話不多說,接著我們就來…

解析”他”總是不加入你直銷事業的6個真正原因

1》他跟本不了解你在說什麼…

很多人在解說自己直銷事業的時候常常會說不清楚,通常的原因是對於自己公司的相關資料不了解

這種狀況大多會發生在解說制度的時候,因為直銷公司的制度大多比較複雜,有些細項的部份不容易全部都被注意到。
當別人有疑問的時候你卻無法及時做解答,而這時如果你又沒有一個好的應對措施,容易讓對方覺得你是誰啊…什麼都不懂還想成交我

簡單的說就是:『你跟本無法完整傳達你的直銷事業是什麼。
試想,如果一個連自己在做什麼事情都無法完整說清楚讓你了解的人,你敢跟他買產品嗎?你願意跟這種人一起打拼嗎?

題外話,以前我還遇過一個故意不想講清楚的例子
2011年的時候一個朋友約我出去,地點在麥當勞,我跟他很久沒見了。
結果到了才知道他是要分享他的直銷事業…。
我們先是坐下來聊了大約10分鐘,接著他就開始進入正題說…

朋友:你有聽過直銷嗎?
Darren:有啊怎樣?
朋友:你想要賺錢對不對,現在薪水真的很少,一定要有兼差機會。
朋友:我跟你講,現在有一個超夯的靈骨塔事業。入會只要8萬。你現在趕快加入…
Darren:加入什麼?你什麼都沒講啊?
朋友:反正你先在這邊簽名,我幫你卡位,到時候我們一起賺錢。
Darren:簽什麼名?你什麼都沒說…要我簽什麼
朋友:反正這可以賺錢啦!這個真的很熱門,我待會還要去談很多人,因為是朋友所以我先幫你卡位。你這邊先簽,到時候明天再給我8萬。
Darren:啊你們公司是什麼你又沒說,什麼都沒講最好是有人會簽
朋友:公司就叫做慶X,重點是可以跟我一樣賺很多錢。先不要解釋太多,重點是這個案子超熱門的啦。到時候你有朋友約出來我幫你處理。
Darren:……

最後他就是一直無限循環,什麼都不說清楚,但就是一直說這個很夯很熱門要趕快賺錢。
我知道他可能是想塑造一種很急迫的感覺,但說真的…你聽了你會覺得很急迫很想加入嗎?還是覺得很緊張好像要被詐騙呢?
我相信一定是後者。

所以,如果你要跟客戶或朋友分享你的直銷事業,請你:『一定要把你要分享以及說明的內容”講清楚”』,不要一問三不知,或者什麼都故意不說清楚,以為這樣就會讓人很緊張想趕快買單。

2》他對你沒有信任感,也不覺得你能幫助他

信任感的部分我相信你能很清楚的理解,一個人要跟另一個人購買東西,需要有十足的信任感。

就好比2個保險員,一個把自己打扮得乾乾淨淨、穿的西裝鼻挺,看起來相當有精神;另一個穿著皺到不能再皺的襯衫、皮鞋還沾了泥巴、邊講話還邊打哈欠。
這種人你會對他有信任感嗎?會願意把錢交給他嗎?當然不會!

而建立信任感的方法很多,包含:要熟知自己直銷事業的專業知識、要能和對方產生連結、讓對方覺得你和他有關聯&親切、有點幽默感…等。
這種溝通的技巧很多,這邊我們不贅述。

我們要討論的是,當你和他有點基礎的信任感之後…他是否會覺得你能幫助他?

你跟你的朋友有很好的信任感,當你找他加入你的直銷事業(假設他並不排斥這個產業),你覺得他會答應嗎?答案是:『不一定!』為什麼?
因為他會思考你真的能夠幫助他嗎?
講得直白一點就是:『你真的能夠幫助他賺錢嗎?
畢竟就算是好朋友,但是要一起打拼一個事業,你能夠幫助他多少?這是他會思考的。

講個例子比較能理解,今天你推薦了一位朋友加入你的直銷事業,他聽了覺得很棒,但他覺得他自己的能力不足,可能要倚靠上線的力量幫忙,然後看著你…覺得你的口才不是很好、行動力也沒有他強,如果他帶客戶來給你請你幫他ABC法則註定會失敗…。
嘆了口氣,最後他決定拒絕了你,接著輾轉跑去找其他人加入(聽你介紹這份事業,但卻跑去更強的人那邊給他們成交)。這聽起來很悶?
是啊!但這真的很常見,不然你想想…

如果要打拼一份事業,你想跟隔壁老王一起,還是跟郭台銘一起?

要解決這個問題,就是讓自己看起來是個會成功的人,或者是已經成功的人。
就好像很多經營直銷的人都會…

1、穿著西裝到名貴的餐廳打卡上傳
2、或著出門旅遊的時候PO個文章然後說:『天啊!真開心這份事業能輕鬆的讓我有6位數的被動收入,用兼職的時間和簡單的方法讓我每天都自動在賺錢。每天吃喝玩樂真的很幸福,這也是你想要的嗎?』這類的訊息。
3、再不然就是跟名車合照打卡上傳(當然也要有錢能夠付得起自備款)
4、PO一些勵志的文章,順道暗示一下他的成功就是因為下了對的決定,現在擁有自己想要的人生。你要跟的話就跟上他的腳步。

以上這些方法都很常見,當然還有其他的!
姑且不去評論這些方法對或錯,但這些方式的確是會比較容易吸引到別人加入,因為這是人性使然,畢竟…

人都喜歡跟隨有結果的人

就好像你想要減肥,你要去跟一個減肥成功的瘦子請教方法,還是去找一個還在努力中的胖子?賺錢也是一樣。
想跟一個還在朝九晚五的人打拼事業還是跟一個每天出國旅遊、開名車,然後看起來口袋滿滿的人一起打拼當然是後者啊!

所以不管怎樣,你都要想辦法在客戶心中看起來是一個:『已經成功的一定會成功的人。因為他會認為你真的能夠幫助他。』

另外3 – 6項在下篇文章繼續與你討論,而後面的第4和第6項往往是你一定沒有注意到,但也是阻礙他不加入你直銷事業最重要的關鍵因素。

點擊觀看下半段文章:為什麼他總是不加入你直銷事業的6個真正原因(下)

分享此文章
  • 143
    Shares
  • 143
    Shares

發表留言

2 thoughts on “直銷事業推不動?為什麼他總是不加入你直銷事業的6個真正原因(上)”

  1. Pingback: 直銷事業推不動?為什麼他總是不加入你直銷事業的6個真正原因(下) | 直銷網路商學院

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Scroll to Top

索取三段線上影音課程,學習如何在網路上陌生開發直銷客戶

x