你有沒有那種跟客戶（不論是陌生客戶還是你認識的朋友）坐下來聊了很久你的直銷事業，但最後他還是找了一堆理由拒絕你的經驗？有！對吧！
再來，你有沒有那種帶朋友或辛苦開發來的客戶去聽商機說明會（OPP），儘管台上講師講的熱血沸騰，現場又激勵又感動的，但你的那位朋友還是無動於衷…不想加入你的直銷事業的經驗？相信答案也是：『有』！對吧！
為什麼他總是不加入我的直銷事業呢？
OK！其實他不加入通常和你的直銷公司好不好、產品效果如何、制度的好壞沒什麼太大關係，甚至與他是否有足夠的金錢負擔也沒有關係。
因為他不加入的真正原因其實是這6個（我後面會說），而這6個原因是以前我靠問卷調查調查出來的結果，所以可信度很高。
你必須要知道這六個原因，來讓你在推廣直銷事業的時候大幅增加成交率！
這個部份我會說比較細一點，讓你能夠理解。
所以文章會稍微比較長，一共會分成上、下兩部分。OK！廢話不多說，接著我們就來…
解析”他”總是不加入你直銷事業的６個真正原因
1》他跟本不了解你在說什麼…
很多人在解說自己直銷事業的時候常常會說不清楚，通常的原因是對於自己公司的相關資料不了解。
這種狀況大多會發生在解說制度的時候，因為直銷公司的制度大多比較複雜，有些細項的部份不容易全部都被注意到。
當別人有疑問的時候你卻無法及時做解答，而這時如果你又沒有一個好的應對措施，容易讓對方覺得你是誰啊…什麼都不懂還想成交我。
簡單的說就是：『你跟本無法完整傳達你的直銷事業是什麼。』
試想，如果一個連自己在做什麼事情都無法完整說清楚讓你了解的人，你敢跟他買產品嗎？你願意跟這種人一起打拼嗎？
題外話，以前我還遇過一個故意不想講清楚的例子。
2011年的時候一個朋友約我出去，地點在麥當勞，我跟他很久沒見了。
結果到了才知道他是要分享他的直銷事業…。
我們先是坐下來聊了大約10分鐘，接著他就開始進入正題說…
朋友：你有聽過直銷嗎?
Darren：有啊怎樣?
朋友：你想要賺錢對不對，現在薪水真的很少，一定要有兼差機會。
朋友：我跟你講，現在有一個超夯的靈骨塔事業。入會只要8萬。你現在趕快加入…
Darren：加入什麼?你什麼都沒講啊?
朋友：反正你先在這邊簽名，我幫你卡位，到時候我們一起賺錢。
Darren：簽什麼名?你什麼都沒說…要我簽什麼
朋友：反正這可以賺錢啦！這個真的很熱門，我待會還要去談很多人，因為是朋友所以我先幫你卡位。你這邊先簽，到時候明天再給我8萬。
Darren：啊你們公司是什麼你又沒說，什麼都沒講最好是有人會簽。
朋友：公司就叫做慶X，重點是可以跟我一樣賺很多錢。先不要解釋太多，重點是這個案子超熱門的啦。到時候你有朋友約出來我幫你處理。
Darren：……
最後他就是一直無限循環，什麼都不說清楚，但就是一直說這個很夯很熱門要趕快賺錢。
我知道他可能是想塑造一種很急迫的感覺，但說真的…你聽了你會覺得很急迫很想加入嗎？還是覺得很緊張好像要被詐騙呢？
我相信一定是後者。
所以，如果你要跟客戶或朋友分享你的直銷事業，請你：『一定要把你要分享以及說明的內容”講清楚”』，不要一問三不知，或者什麼都故意不說清楚，以為這樣就會讓人很緊張想趕快買單。
2》他對你沒有信任感，也不覺得你能幫助他
信任感的部分我相信你能很清楚的理解，一個人要跟另一個人購買東西，需要有十足的信任感。
就好比2個保險員，一個把自己打扮得乾乾淨淨、穿的西裝鼻挺，看起來相當有精神；另一個穿著皺到不能再皺的襯衫、皮鞋還沾了泥巴、邊講話還邊打哈欠。
這種人你會對他有信任感嗎？會願意把錢交給他嗎？當然不會！
而建立信任感的方法很多，包含：要熟知自己直銷事業的專業知識、要能和對方產生連結、讓對方覺得你和他有關聯&親切、有點幽默感…等。
這種溝通的技巧很多，這邊我們不贅述。
而我們要討論的是，當你和他有點基礎的信任感之後…他是否會覺得你能幫助他？
你跟你的朋友有很好的信任感，當你找他加入你的直銷事業（假設他並不排斥這個產業），你覺得他會答應嗎？答案是：『不一定！』為什麼？
因為他會思考你真的能夠幫助他嗎？
講得直白一點就是：『你真的能夠幫助他賺錢嗎？』
畢竟就算是好朋友，但是要一起打拼一個事業，你能夠幫助他多少？這是他會思考的。
講個例子比較能理解，今天你推薦了一位朋友加入你的直銷事業，他聽了覺得很棒，但他覺得他自己的能力不足，可能要倚靠上線的力量幫忙，然後看著你…覺得你的口才不是很好、行動力也沒有他強，如果他帶客戶來給你請你幫他ABC法則註定會失敗…。
嘆了口氣，最後他決定拒絕了你，接著輾轉跑去找其他人加入（聽你介紹這份事業，但卻跑去更強的人那邊給他們成交）。這聽起來很悶？
是啊！但這真的很常見，不然你想想…
如果要打拼一份事業，你想跟隔壁老王一起，還是跟郭台銘一起？
要解決這個問題，就是讓自己看起來是個會成功的人，或者是已經成功的人。
就好像很多經營直銷的人都會…
1、穿著西裝到名貴的餐廳打卡上傳
2、或著出門旅遊的時候PO個文章然後說：『天啊！真開心這份事業能輕鬆的讓我有6位數的被動收入，用兼職的時間和簡單的方法讓我每天都自動在賺錢。每天吃喝玩樂真的很幸福，這也是你想要的嗎？』這類的訊息。
3、再不然就是跟名車合照打卡上傳（當然也要有錢能夠付得起自備款）
4、PO一些勵志的文章，順道暗示一下他的成功就是因為下了對的決定，現在擁有自己想要的人生。你要跟的話就跟上他的腳步。
以上這些方法都很常見，當然還有其他的！
姑且不去評論這些方法對或錯，但這些方式的確是會比較容易吸引到別人加入，因為這是人性使然，畢竟…
人都喜歡跟隨有結果的人
就好像你想要減肥，你要去跟一個減肥成功的瘦子請教方法，還是去找一個還在努力中的胖子？賺錢也是一樣。
你想跟一個還在朝九晚五的人打拼事業，還是跟一個每天出國旅遊、開名車，然後看起來口袋滿滿的人一起打拼？當然是後者啊！
所以不管怎樣，你都要想辦法在客戶心中看起來是一個：『已經成功的或一定會成功的人。因為他會認為你真的能夠幫助他。』
另外3 – 6項在下篇文章繼續與你討論，而後面的第4和第6項往往是你一定沒有注意到，但也是阻礙他不加入你直銷事業最重要的關鍵因素。
點擊觀看下半段文章：為什麼他總是不加入你直銷事業的6個真正原因(下)
super