直銷商如何在網路上做佈局(二)

在上篇文章我們提到了直銷商在網路上佈局的前兩個步驟：

1. 建議一個你的基地（讓別人找到你）
2. 經營好你的社群網站（建立社交形象）

如果還沒看過的可以在這邊看到：直銷商如何在網路上做佈局(一)

而今天我們來談談後面的兩個步驟：

1. 建立有價值的內容（傳遞你的知識、理念及想法，並建立起個人品牌）
2. 將你的內容宣傳出去（讓更多人看見你）
3. 建立你的圈子及搜尋客戶名單

三、建立有價值的內容

自媒體的時代，經營好個人品牌相當重要。而直銷商更是需要經營個人品牌。因為大多時候別人願意跟隨你，跟你一起打拼，除了他喜歡這份事業之外，更重要的是因為他喜歡、相信你這個”人”。而要經營好個人品牌（自媒體），最重要的就是創造有價值的內容。

自媒體的價值內容生產公式：理念+知識

理念
成功的人都善於表達自己的理念。而表達自己的理念也不難，講白一點就是做自己而已啦（個人認為）。大聲說出你對於某件事情的看法，說說你喜歡什麼，討厭什麼；你支持什麼，反對什麼；你尊重什麼、鄙視什麼…等。
當你這麼做之後，自然而然就會有很多人跟你有相同理念、想法的人跟你產生共鳴，進而開始和你互動。

知識
你的內容必須要讓看的人有學到東西。可能是讓他知道一件新的，他從未知道或思考過的事物；也可能是一個新觀點的啟發；或者是舊觀點的不同體會。

內容的形式以及該放在何處

文字
大多數的人會選擇產出文字，你可以把你寫的內容放在個人的部落格，或者放在Facebook的網誌。
但個人認為是放在部落格比較好，放上去之後，再把內容轉貼到你的社群網站上

影片
現代人喜歡看影片更勝過看文字，因為相較於文字，畫面會動、又有聲音，更能刺激人類想觀看的慾望。所以如果可以的話，建議你也可以錄製自己的影片上傳。
影片請放置到Youtube上，因為Youtube目前是最大的影音平台，上傳之後很容易被別人搜尋到，進而觀看你的影片喔。

四、將你的內容宣傳出去

有了好的內容，當然不能只是自己看了覺得好棒棒而已，要讓更多人知道才是最重要的。所以當你把文字放在部落格，影片放在Youtube之後，你還應該要做些事情呢？

1》散佈在自己的社群網站

將你寫好的內容，轉貼到你自己的Facebook、Line、WeChat…上。因為這些都是你現有的名單，先吸引他們來觀看。而且這裡大多都是認識你的人，比較容易跟你的內容產生共鳴，看有沒有機會被轉分享出去。

2》分享到不同的論壇上

如果你今天寫的文章或錄製的影片是走專業性質為角度切入，就像我在上篇文章所說的，你是針對某個主題（例如、美容保養），開始去經營並建立你的專家形象，再慢慢導入你事業的話。那你的內容大多都是知識型為主，這時候是不會像一般直銷銷售時一樣被人討厭的。
此時你可以嘗試著分享到各個不同的論壇（例如、伊莉討論區、Ｍobile01…等）上。

3》免費廣告區貼文

說實話，到免費廣告去貼文效用真的不大，但是他並不失為一個剛剛開始做網路佈局的時候用的好方法。況且我們並不是直接貼銷售的廣告，而是從有價值的內容出發開始的。
可以到Facebook、Line相關廣告群組、新奇集百業網…等地方

4》建群分享

很多人現在都會針對某個主題，開一個群組（通常是LINE群組），然後定期在裡面分享自己的內容。你當然也可以這麼做！

5》開直播

直播是現在時下最夯的吸引流量方法，也是一個很好引導流量的手段（可以同時做內容，又同時引導流量）。如果可以的話，你也可以開始直播嘗試看看。

五、建立你的圈子及蒐集客戶名單

到前面的4個步驟結束，原則上網路佈局已經完成80%了 。大家可以在網路上找到你，也被你的內容所吸引。接著要準備收網了（撈魚撈魚…）。

蒐集客戶名單

如果你對網路行銷有些了解，應該有聽過名單蒐集頁，通常就是要求客戶留下他的資料，而你會給他某些好處的一種方式。當他留下他的資料之後，你就可以與他做銷售了。以下舉幾個例子：

• 提供給他產品試用包，請他留下資料你寄給他。
• 提供事業一對一諮詢，留下資料與他預約。
• 提供身體健康指導，留下資料與之預約時間。
• 填寫資料，免費索取事業機會，及一個免費教育課程。
• …等

這種方法在網路上很常見，但你的做法跟別人不太一樣。別人是直接貼上銷售廣告（這種容易被忽略）；你是針對已經看過你內容的粉絲（信任感比較強），且你有提供一些好處（容易誘使採取行動），所以成功率大很多。

建立個人私密圈

把這些認識你的粉絲聚集在一起。你可以成立一個Facebook社團，或者LINE群組，通常是針對某個主題去包裝。
接著你可以去辦體驗會活動，或者是在群組裡面分享你使用產品的心得，和經營事業的成果。這邊有兩個重點：

1》這個群組跟你自己分享有價值內容的不太一樣，一個是針對不認識你的人（公開），另一個是針對看過你內容的人（私密）。這樣才不會有你一直公開在銷售東西的感覺。

2》個人的私密圈會比較在講自己事業的部分，但還是要專注在為你群組裡面的朋友帶來價值，不要只是不斷推事業，這樣這個圈子也很快就會沒人想關注的。

以前我也曾經覺得這種建立小圈子在裡面半銷售的的效果會很差，畢竟沒人喜歡被賣東西…但後來發現很多人用了效果很不錯。我猜可能是因為這些人大部分都知道你在經營什麼事業，另一方面是你是提供一個更親近的圈子，讓大家可以更親密的互動。就比較沒有那種業務的隔閡感。

補充、
我個人認為直銷商，要在網路上經營好個人品牌，佈局自己的事業，最重要的元素就是自己的價值內容。從來不會是什麼神奇的網路工具（例如、發信軟體、加好友軟體…等）。
我不是說這些網路工具沒效，只是這些工具只是輔助，因為內容才是你跟客戶溝通的基礎，別人被你吸引的重要條件。

在網路上就有直銷朋友，他上傳自己的影片到Youtube，內容是講關於他對直銷的看法。結果引起廣大迴響，一堆人與他互動，相信也吸引到不少人加入他的團隊。
也有人是持續寫一些關於被動收入、直銷的部落格文章，也是效果很好。
他們真的也沒有什麼高深的技術，就只是不斷的用內容去跟陌生人溝通想法、傳遞自己的理念而已。