直銷商如何在網路上佈局(下)

直銷商如何在網路上做佈局(二)

在上篇文章我們提到了直銷商在網路上佈局的前兩個步驟:

  1. 建議一個你的基地(讓別人找到你)
  2. 經營好你的社群網站(建立社交形象)

如果還沒看過的可以在這邊看到:直銷商如何在網路上做佈局(一)

 

而今天我們來談談後面的兩個步驟:

  1. 建立有價值的內容(傳遞你的知識、理念及想法,並建立起個人品牌)
  2. 將你的內容宣傳出去(讓更多人看見你)
  3. 建立你的圈子及搜尋客戶名單

 

三、建立有價值的內容

自媒體的時代,經營好個人品牌相當重要。而直銷商更是需要經營個人品牌。因為大多時候別人願意跟隨你,跟你一起打拼,除了他喜歡這份事業之外,更重要的是因為他喜歡、相信你這個”人”。而要經營好個人品牌(自媒體),最重要的就是創造有價值的內容。

自媒體的價值內容生產公式:理念+知識

理念
成功的人都善於表達自己的理念。而表達自己的理念也不難,講白一點就是做自己而已啦(個人認為)。大聲說出你對於某件事情的看法,說說你喜歡什麼,討厭什麼;你支持什麼,反對什麼;你尊重什麼、鄙視什麼…等
當你這麼做之後,自然而然就會有很多人跟你有相同理念、想法的人跟你產生共鳴,進而開始和你互動。

知識
你的內容必須要讓看的人有學到東西。可能是讓他知道一件新的,他從未知道或思考過的事物;也可能是一個新觀點的啟發;或者是舊觀點的不同的體會。

內容的形式以及該放在何處

文字
大多數的人會選擇產出文字,你可以把你寫的內容放在個人的部落格,或者放在Facebook的網誌。
但個人認為是放在部落格比較好,放上去之後,在把內容轉貼到你的社群網站上

影片
現代人喜歡看影片更勝過看文字,因為相較於文字,畫面會動、又有聲音,更能刺激人類想觀看的慾望。所以如果可以的話,建議你也可以錄製自己的影片上傳。
影片請放置到Youtube上,因為Youtube目前是最大的影音平台,上傳之後很容易被別人搜尋到,進而觀看你的影片喔。

 

四、將你的內容宣傳出去

有了好的內容,當然不能只是自己看了覺得好棒棒而已,要讓更多人知道才是最重要的。所以當你把文字放在部落格,影片放在Youtube之後,你還應該要做些事情呢?

1》散佈在自己的社群網站

將你寫好的內容,轉貼到你自己的FacebookLineWeChat…上。因為這些都是你現有的名單,先吸引他們來觀看。而且這裡大多都是認識你的人,比較容易跟你的內容產生共鳴,看有沒有機會被轉分享出去。

2》分享到不同的論壇上

如果你今天寫的文章或錄製的影片是走專業性質為角度切入,就像我在上篇文章所說的,你是針對某個主題(例如、美容保養),開始去經營並建立你的專家形象,在慢慢導入你事業的話。那你的內容大多都是知識型為主,這時候是不會像一般直銷銷售時一樣被人討厭的。
此時你可以嘗試著分享到各個不同的論壇(例如、伊莉討論區、Mobile01…等)上。

3免費廣告區貼文

說實話,到免費廣告去貼文效用真的不大,但是他並不失為一個剛剛開始做網路佈局的時候用的好方法。況且我們並不是直接貼銷售的廣告,而是從有價值的內容出發開始的。
可以到Facebook、Line相關廣告群組、新奇集百業網…等地方

4建群分享

很多人現在都會針對某個主題,開一個群組(通常是LINE群組),然後定期在裡面分享自己的內容。你當然也可以這麼做!

5開直播

直播是現在時下最夯的吸引流量方法,也是一個很好引導流量的手段(可以同時做內容,又同時引導流量)。如果可以的話,你也可以開始直播嘗試看看。

 

五、建立你的圈子及蒐集客戶名單

到前面的4個步驟結束,原則上網路佈局已經完成80%了 。大家可以在網路上找到你,也被你的內容所吸引。接著要準備收網了(撈魚撈魚…)。

蒐集客戶名單

如果你對網路行銷有些了解,應該有聽過名單蒐集頁,通常就是要求客戶留下他的資料,而你會給他某些好處的一種方式。當他留下他的資料之後,你就可以與他做銷售了。以下舉幾個例子

  • 提供給他產品試用包,請他留下資料你寄給他
  • 提供事業一對一諮詢,留下資料與他預約
  • 提供身體健康指導,留下資料與之預約時間
  • 填寫資料,免費索取事業機會,及一個免費教育課程
  • …等

這種方法在網路上很常見,但你的做法跟別人不太一樣。別人是直接貼上銷售廣告(這種容易被忽略);你是針對已經看過你內容的粉絲(信任感比較強),且你有提供一些好處(容易誘使採取行動),所以成功率大很多。

建立個人私密圈

把這些認識你的粉絲聚集在一起。你可以成立一個Facebook社團,或者LINE群組,通常是針對某個主題去包裝。
接著你可以去辦體驗會活動,或者是在群組裡面分享你使用產品的心得,和經營事業的成果。這邊有兩個重點

1》這個群組跟你自己分享有價值內容的不太一樣,一個是針對不認識你的人(公開),另一個是針對看過你內容的人(私密)。這樣才不會有你一直公開在銷售東西的感覺。

2》個人的私密圈會比較在講自己事業的部分,但還是要專注在為你群組裡面的朋友帶來價值,不要只是不斷的在推事業,這樣這個圈子也很快就會沒人想關注的。

以前我也曾經覺得這種建立小圈子在裡面半銷售的的效果會很差,畢竟沒人喜歡被賣東西…但後來發現很多人用了效果很不錯。我猜可能是因為這些人大部分都知道你在經營什麼事業,另一方面是你是提供一個更親近的圈子,讓大家可以更親密的互動。就比較沒有那種業務的隔閡感。

 

補充、
我個人認為直銷商,要在網路上經營好個人品牌,佈局自己的事業,最重要的元素就是自己的價值內容。從來不會是什麼神奇的網路工具(例如、發信軟體、加好友軟體…等)。
我不是說這些網路工具沒效,只是這些工具只是輔助,因為內容才是你跟客戶溝通的基礎,別人被你吸引的重要條件。
在網路上就有直銷朋友,他上傳自己的影片到Youtube,內容是講關於他對直銷的看法。結果引起廣大迴響,一堆人與他互動,相信也吸引到不少人加入他的團隊。
也有人是持續寫一些關於被動收入、直銷的部落格文章,也是效果很好。
他們真的也沒有什麼高深的技術,就只是不斷的用內容去跟陌生人溝通想法、傳遞自己的理念而已。

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