為什麼你一直無法找到直銷下線的3個原因

造成你一直找不到直銷客戶、傳銷下線的3大原因

我很努力,也很想在直銷成功,為什麼我總是找不到客戶?

上面這段話是否說出了你的心聲?是的,不過這不只是你的心聲,這是說出了很多直銷商的心聲,現在經濟環境很惡劣,至少對比大陸台灣的條件真的差好多(去過幾趟大陸和東南亞你就會瞭解了…)。越來越多人開始希望經營自己的第二份收入,而最容易進入的門檻就是直銷(組織行銷),But,每個人都很想成功,但為什麼總是在第一步:『推薦新夥伴。』的部分就卡住了呢?為什麼總是找不到我的直銷客戶和願意加入我組織底下的夥伴?

其實最常見的有以下3個原因,你必須了解看看是哪些原因,了解後如果發現你有,請立即做修正喔:

1》你跟本沒有採取行動,或採取的行動與提升業績無關

最常見的原因就是你並沒有把時間投資在你的直銷事業上(沒有活動量的意思)。
很多人是這樣子的,他們心裡想要成功沒錯,也會在直銷團隊LINE的群組和微信的群組裡面PO一些激勵的文章、貼出加油的貼圖,說些鼓勵大家往前衝的話語。
他希望得到他想要的,但卻沒有採取行動沒有去邀約朋友沒有去做網路開發沒有去追蹤客戶沒有去銷售,什麼都沒有,那…他註定不會得到任何結果!因為

行動才會產生結果

就像是一個想要追到女朋友的男生,天天在想,但都沒有實際去做些什麼,讓他有機會認識到其它女生。這樣就算他空想10年還是不會得到任何的結果。所以行動真的很重要千萬不要只是想,或者把成功淪為嘴上功夫而已。
逼自己採取行動最好的方法就是:『預先做好你要投入直銷的時間規劃。』例如你可以規劃一天要投入2個小時在你的直銷事業上,然後每個星期日晚上,就打開你的行事曆,接著排上你每天的那兩個小時要做什麼事情,可能是打電話聯絡感情,可能是去會場學習,也可能是在網路上做廣告宣傳。
總之,就是要預先安排好要投入的時間,不然投入直銷事業這件事情在任何時候看起來是都沒有那麼緊急的,他很容易就會變明天再做的候補行程,好像減肥一樣,對嗎?

2》你用的方法是無效的,導致浪費時間

如果你說你很努力,但還是依舊沒有產生客戶,最可能的原因是:『你一直在做無效的事情。』這時候你必須要檢視自己做的事情是否真的是有效的,不然只會浪費時間,因為你知道

你不可能每天重複做一樣的事情,但卻期望有著不同的結果!

而我認為最有效的方法就是〝一對眾行銷〞也就是新媒體行銷法。開發客戶的方法主要有三種

  • 一對一銷售 – 就像是去參加活動發名片認識人、去發傳單、或在網路上到處留言給別人。
  • 一對多銷售 – 這種就像是你辦了一場活動,然後他們你一次針對場上100人、1,000人推薦你的直銷事業,效率自然比一對一好很多。
  • 一對眾銷售 – 利用網路上的媒體(如Facebook、Youtube、微信…等)來做大量的傳播,就像你看到很多人會經營自己的粉絲團、架自己的網站…等。

如果是以經營直銷來說,一對眾是最有效的,主要有兩個原因,一個是因為你的精準客戶通常不在你身邊,所以透過媒體做行銷是最容易快速找到陌生的精準客戶的;另一個能夠快速篩選潛在客戶,而且當對方主動與你聯繫的時候,你是最容易成交他的。

3》你的專業知識不夠,或者你不會成交人

其實成功推薦下線賣出直銷產品這件事情就是一個銷售成功的概念,而銷售不外乎就是兩件事情:

有效的行動量 x 高效的轉換率

前面的第一點和第二點就是有效的行動量,而除了有效的行動量之外還有一個很必要的就是你必須把開發到的客戶變成你的夥伴,或者變成你產品銷售出去的業績,這是身為直銷商的你必須要做到的。
有些人就算你給了他再多客戶他也無法成交他,因為他不敢成交,或者不會成交。當然你可以在網路上找到一堆關於教你如何銷售、如何成交的資料,但是這些內容講的都大同小異,這邊我就不贅述了。

這邊我只想提一下,2個最常導致直銷商無法轉換潛在客戶變成成交客戶的問題,以及改善的方法:

1、專業知識不夠

如很多直銷商對於自己公司的專業知識是不夠的,有可能是因為兼職的關係,而且缺乏完整的培訓系統,導致對於自己在做的事業一知半解。對於產品的專業知識不熟悉的業務,是很難讓對方信任你的,而這也是作為直銷商的你必須學習的部分。
有自信的提出締結。
解決方法:提升自己的專業知識。

2、不敢提出締結

有些人很會講自己的專業領域,講到對方也很有興趣的時候,卻不敢提出成交,講白點就是不敢收錢啦而且這種人超多不知道是怎樣…。可能大家都習慣跟別人分享,但不習慣叫別人付錢。最後講得扭扭捏捏的,讓對方感覺你對自己沒自信,連帶影響成交的機率。所以,銷售最後階段請勇敢地提出締結吧。
解決方法:有自信地提出締結。

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