直銷商如何在網路上佈局(一)

直銷商如何在網路上做佈局(一)

常常有直銷朋友問我:『老師,我覺得網路真的是趨勢,我是否該開始在網路上去佈局、去經營我的事業?』
是的!這的確是個好問題,但大多的人可能搞錯了一點。網路並不只是一個趨勢,他是一個時代,他是一個你沒有跟上就會被淘汰掉的時代。所以你不是該評估是否要在網路上去佈局,而是一定要在網路上開始佈局。

以下我們就幾個面向來講解你應該如何在網路上佈局你的直銷事業:

一、創建一個你的基地(讓別人找得到你)

直銷界流傳著一個成功的法則,就是你必須讓你周圍的人知道你在做直銷(而且越多人越好),並且讓他們了解你能夠提供給他們什麼樣的服務(產品還是機會)。這麼說是有道理的,試想一個連自己在做什麼事情都不認同的人,有可能成功嗎?答案應該是否定的吧! 況且我從來沒有看過任何一個成功的直銷人是躲躲閃閃不敢讓別人知道自己在做什麼事業的。
所以,在網路上經營直銷事業也一樣,首先,你必須要先有一個網站(或者說基地),好讓別人能夠找得到你。你可以建立個人的形象網站,或者部落格

1、個人形象網站

這個部分就類似一般外面公司的官網,只是你是經營你自己,所以是個人的形象官網。這邊你可以放上:

  • 你的自我介紹(背景、故事、經歷、使命…等)
  • 你能夠提供的服務和產品(也可以放上你的事業機會)
  • 你的聯絡方式(電話、LINE、WeChat、Messenger…等)
  • …等

讓別人能夠快速地認識你、了解你,且知道你能夠提供給他的服務,並快速知道該如何與你聯繫。
而如何用最簡單、快速且免費的方法製作一個個人形象官網呢?其實很簡單,你可以去找一些提供免費官網建置的平台,並免費使用他們的服務。
你可以上網搜尋:『免費架站平台』會有許多免費的資源。如果你懶得去搜尋,在這邊直接推薦兩個我比較建議的免費架站服務給大家,一個是Weebly,另一個是Strikingly,這兩個都很好用。

2、個人部落格

部落格Blog我想大家應該並不陌生,就是一個讓你可以一直利用文章用內容來傳遞價值的個人小天地。部落格不同於前面的形象官網,大多時候他並無法瞬間讓網友了解你提供的服務,以及你是誰。但是因為你一直不斷產出文章,網友將會更認識你、信任你,並理解你能為他帶來的價值。
現在是內容行銷的時代,誰能夠利用文字去創造更多有價值的訊息,並傳達給你的消費者,他就會是贏家。

部落格能夠用資訊,為他人創造價值。

試想兩個直銷商,經營同樣的公司,販售一樣的產品(例如.保養品)。其中一個人有經營自己的部落格,並經常在上面分享自己美容保養的心得,以及各種保養皮膚的小常識及訣竅;而另一個人什麼都沒做。你覺得你會信任誰?願意跟誰買產品?渴望跟隨誰?答案很明顯了不是嗎?

那經營一個部落格該寫些甚麼內容呢?這邊提供兩個方向給各位參考

第一個,是把這個部落格當成是你的直銷日記來寫。你可以在這邊寫上你經營這份事業的感想、每次參加的活動自己的成長歷程,當然也能寫上關於這家直銷公司的背景、產品、制度…等。簡單說就是:『你個人的直銷專屬部落格。』

第二個,是把部落格當成是自己專業知識平台來寫。如果你是經營美妝保養品的公司,你就能在這邊寫上關於保養、護膚…等這類的知識;如果你是經營減重產品相關的公司,那就寫上關於減肥、健身、飲食…等相關的知識。也就是把部落格當成是你的個人專業知識分享平台。

前者的寫法能夠讓人對於你的事業有所了解,也能更認識你,當你持續在產出文章,他也會對你更有信任感,甚至未來選擇你;後者的寫法雖然一開始網友並不會知道你是經營什麼事業的,但會因為你的專業知識慢慢被你吸引,到後面與你互動,甚至跟你購買產品。

二、經營好你的社群網站(Facebook)

社群網站(如Facebook)可以把你和其他人以及更多更多的人串聯在一起,在現在這個時代經營好自己的社群網站將會能夠大大提高自己的曝光機會,也能建立自己與他人的信任感。
以台灣來說,要經營的社群網站就是Facebook了,基本上只要把這個平台經營好就可以了。其它像是Google+、微博、Twitter…等這些就不需要太花時間琢磨了。畢竟台灣人社群網站的使用率最高的就是Facebook了,而且高過其他很多。

經營個人版還是粉絲團?
這個可能會是你第一個問題,就是需要建立一個粉絲團嗎?我的認為是不用!你只需要把自己的個人版經營好就好了(個人版就是指你個人的Facebook帳號)。畢竟粉絲團比較不像是個人版一樣,能夠更親切的跟朋友互動。而且還要多花時間學習如何操作及經營,對一般人來說花時間又不容易看到成效。不如把個人版做好,讓人們願意”追蹤”你比較重要。

要如何經營?
其實社群網站就是一個社交平台,顧名思義就是你在網路上與你朋友互動的地方。所以經營的方式就是”與人互動”這麼簡單。不用將它想得太複雜,真的!而真的要說有什麼準則,我認為就是:『盡量讓別人願意來你的版上按讚跟留言,甚至分享你的內容。』如果你已在經營粉絲團的話,你就會發現這跟經營粉絲團的道理差不多。

實際的作法是:

  1. 常常主動去別人那邊按讚跟留言。人都希望別人注意他,當你注意他久了,他也會自然而然不自覺得開始關注你。
  2. 發表個人觀點的貼文(最好是深度文)。FB訊息太多,有些口水文很容易被忽略,例如、早安你好、好累、天氣真棒…等。這些內容大多時候會被別人忽略。而發表一些你對於專業知識或個人觀點的內容,是比較容易讓人認為你是專家、有自己想法的人,也會讓人喜歡看你的內容,甚至關注你。不知道你有沒有發現一些直銷成功者、知名講師、企業家們,都常常發佈一些具有個人觀點思考以及專業知識的文章,讓人產生共鳴,並願意持續關注他的內容。如果你也能做到像他們一樣,那你就成功了。
  3. 讓別人願意在你的版上按讚跟留言。當你把前面兩個步驟都完成,原則上就可以讓別人願意關注你了,但這邊要注意的是,當別人開始與你互動(留言、分享…等),你也要記得回應別人的留言和感謝別人的分享喔。
  4. 開始在個人版上分享你的部落格文章,或者你的事業心得。當你的版上開始有了人氣之後,當然就要開始分享一下你的事業。這部份並不是要你開始推銷產品、介紹事業!而是”分享”你用產品的開箱文、體驗文,甚至是成效;以及你經營這份事業的感想、參加的活動…等。自然而然會有人被你吸引,而找上你詢問你的產品及事業。
    補充一下、這邊有個重點是,你不能每天都是在發這類的內容,要和上述第2點的個人觀點文章交叉發,不然個人版會變成像是廣告區的。

 

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