直銷為什麼優於連鎖加盟（下）

上一篇文章提到了〝直銷為什麼優於連鎖加盟（上）〞，這篇文章是接續後半段的部分，如果你還沒看過上半段的文章，請點擊這裡觀看…。

看完之後，讓我們接續下半段…

4》直銷的收入極限遠大於傳統連鎖加盟

上一點有提到說，因為直銷能夠找人開分店，所以擴張性比較大。當然的！收入也會比傳統加盟高出許多。也許這邊有人會有疑問說：『直銷也有很多人沒賺到錢啊。』這點我不否認，但是每個行業都會有人有賺到錢，有人沒有。但是我這邊要討論的是極限，收入的極限。

俗話說：『結果不會騙人』

我沒有看過有人靠〝加盟別人的品牌〞賺大錢的（這邊的大錢是指月入百萬以上），就算真的有，也是很少很少數；相對的，直銷就不一樣了，直銷產業月入百萬的不在少數，甚至有些還達到月入千萬，甚至還有到億的…（Ex. 安麗的陳婉芬），不過這些特例中的特例就算了。但至少依照比例來說，直銷收入的極限的確比加盟實體店家高很多。

5》連鎖加盟被”做掉”的風險較大…

以前有聽過有民眾加盟一間便利商店，結果業績做得不錯，後來總公司用了一些理由，直接取消了這位加盟主的資格，然後把這間加盟店變成直營店。簡單的說就是：『總公司直接把你（加盟主）打得的基礎、養好的客戶全部都接收走了。』

當然！這個總公司是說這個加盟主有犯錯（但誰知道呢），而且客戶只看這個品牌，所以就算換了店東，變成總公司來經營他們也不會知道的，就算知道也不會有太大影響。所以這位加盟主努力經營起來的客戶就白費了…或者他經營到現在才剛剛進入收支打平，初期投入的成本還沒回來就被迫負債離場了也說不一定…所以我常常會覺得這種體制就好像是…

在一個不會贏的系統裡面，玩一個一定會輸的遊戲

但這可能只是我個人的觀點而已。這類型的例子還滿多的，講個朋友的親身經驗好了，以前我有個朋友在十多年前，他加盟了一間連鎖茶店，叫做古典玫瑰園，他投入了好幾百萬（500萬以上）經營這個店，經過了5年多終於快要回本了，結果…總公司沒看上他，反而是〝房東〞看上他了。沒錯！租他這間房子的房東看他生意很好，忙進忙出的感覺賺很多錢。於是就把房租價格調高3倍，你沒有聽錯，是3倍…於是我朋友就被迫離開不經營了（因為硬撐下去一定虧本），結果那位房東就直接換手過去經營。當然！沒過多久（大概5個月左右）就倒閉了。我朋友說他心裡也安慰不少…呵呵

簡單的說：『因為連鎖加盟你的掌控權不完全在你手上，而且很容易因為外部因素（通常是別人眼紅），導致經營較好的人，反而會被做掉…。』講坦白一點，你就只是個高級的店長而已，你的行為都要乖乖的受總公司的控制。

反觀來說，雖然直銷商並不是直銷公司，他的行為也是要受到直銷公司的約束。但就關係來說，直銷商和直銷公司是合作關係。所以直銷公司會希望直銷商越努力越好，收入越高越好，因為直銷商收入越高也代表著直銷公司賺越多錢，且他也會幫公司帶領團隊往前走，也會輔導更多的新人。

6》經營直銷比加盟店家來的自由

有些人說；『加盟不是在創業，只是再花錢幫自己買一個工作而已。』這點其實我滿同意的！因為經營一個實體的店家是不自由的，你必須要管理許多事情，包括早起開店、晚上關店、提早備料、報稅…等很多的細項。當然你可以說你會請人來幫忙，然後自己就很自由。這當然沒錯！但要完全放手給別人是不太可能的，至少…你還是要花時間做監督吧。

而直銷的自由程度就高很多，因為當你組織做大之後，你下面一定會有Leader幫你管人，而且對他們來說，他們越努力的帶人也會得到越多的利益。所以會比加盟店的員工更努力以及心甘情願地做事情。當然！以客觀的來說，直銷高階很難做到完全退休（意思就是完全不用做事情這樣），至少就我長期看下來是如此。因為他們還是會到處去演講、帶組織（不過忙雖忙，但他們都蠻樂於工作的…可能是錢也賺很多吧…）。

不過相對來說，直銷在後期的時候，時間是比加盟事業彈性許多。至少當你在度假的時候員工不會打來說：『老闆…我要離職了。』或者是『老闆…貨料有問題。怎麼辦？』

7》直銷的生活比較精彩且有人味…

這一點是我個人感覺…。加盟一個連鎖事業，在你周圍工作的人會是〝員工〞；而在直銷事業闖蕩，在你周圍工作的人會是〝夥伴〞。這兩者有很大的差異！

前者是雇主關係，很難變成真正的朋友互相聊天分享生活，如果真的關係太像朋友，因為公事吵架起來反而很尷尬。

後者是平行的夥伴關係，會互相合作，也比較能有深入的朋友情誼。相對來說是比前者好的，因為我很喜歡交朋友，不喜歡一個人默默的工作。所以有時候看到很多直銷商他們團隊夥伴到處去旅遊、聚會的時候都會有點羨慕。畢竟人是群居的動物，有一群有共同夢想努力的朋友能聚再一起，是相當令人開心的！

當然這是我個人看法，像有些人不喜歡與人交談，那直銷這種方式就比較不適合他。

最後

在這兩篇文章總結了我認為〝直銷優於傳統加盟體系的原因〞。當然！這是我個人的看法，不代表是所有人的立場。但我目前也沒有在經營直銷，所以也沒有特別幫哪間公司背書，純屬個人意見。僅供各位參考。如果喜歡麻煩分享此文給你的夥伴喔^^

補、系列文章連結
直銷為什麼優於連鎖加盟（上）
直銷為什麼優於連鎖加盟（下）