直銷更優於連鎖加盟事業(下)

直銷為什麼優於連鎖加盟(下)

上一篇文章提到了〝直銷為什麼優於連鎖加盟(上)〞,這篇文章是接續後半段的部分,如果你還沒看過上半段的文章,請點擊這裡觀看…

看完之後,讓我們接續下半段…

4》直銷的收入極限遠大於傳統連鎖加盟

上一點有提到說,因為直銷能夠找人開分店,所以擴張性比較大。當然的!收入也會比傳統加盟高出許多。也許這邊有人會有疑問說:『直銷也有很多人沒賺到錢啊。』這點我不否認,但是每個行業都會有人有賺到錢,有人沒有。但是我這邊要討論的是極限,收入的極限

俗話說:『結果不會騙人』

我沒有看過有人靠〝加盟別人的品牌〞賺大錢的(這邊的大錢是指月入百萬以上),就算真的有,也是很少很少數;相對的,直銷就不一樣了,直銷產業月入百萬的不在少數,甚至有些還達到月入千萬,甚至還有到億的…(Ex. 安麗的陳婉芬),不過這些特例中的特例就算了。但至少依照比例來說,直銷收入的極限的確比加盟實體店家高很多。

5》連鎖加盟被”做掉”的風險較大…

以前有聽過有民眾加盟一間便利商店,結果業績做得不錯,後來總公司用了一些理由,直接取消了這位加盟主的資格,然後把這間加盟店變成直營店。簡單的說就是:『總公司直接把你(加盟主)打得的基礎、養好的客戶全部都接收走了。

當然!這個總公司是說這個加盟主有犯錯(但誰知道呢),而且客戶只看這個品牌,所以就算換了店東,變成總公司來經營他們也不會知道的,就算知道也不會有太大影響。所以這位加盟主努力經營起來的客戶就白費了…或者他經營到現在才剛剛進入收支打平,初期投入的成本還沒回來就被迫負債離場了也說不一定…所以我常常會覺得這種體制就好像是…

在一個不會贏的系統裡面,玩一個一定會輸的遊戲

但這可能只是我個人的觀點而已。這類型的例子還滿多的,講個朋友的親身經驗好了,以前我有個朋友在十多年前,他加盟了一間連鎖茶店,叫做古典玫瑰園,他投入了好幾百萬(500萬以上)經營這個店,經過了5年多終於快要回本了,結果…總公司沒看上他,反而是〝房東〞看上他了。沒錯!租他這間房子的房東看他生意很好,忙進忙出的感覺賺很多錢。於是就把房租價格調高3倍,你沒有聽錯,是3倍…於是我朋友就被迫離開不經營了(因為硬撐下去一定虧本),結果那位房東就直接換手過去經營。當然!沒過多久(大概5個月左右)就倒閉了。我朋友說他心裡也安慰不少…呵呵

簡單的說:『因為連鎖加盟你的掌控權不完全在你手上,而且很容易因為外部因素(通常是別人眼紅),導致經營較好的人,反而會被做掉…。』講坦白一點,你就只是個高級的店長而已,你的行為都要乖乖的受總公司的控制。

反觀來說,雖然直銷商並不是直銷公司,他的行為也是要受到直銷公司的約束。但就關係來說,直銷商和直銷公司是合作關係。所以直銷公司會希望直銷商越努力越好,收入越高越好,因為直銷商收入越高也代表著直銷公司賺越多錢,且他也會幫公司帶領團隊往前走,也會輔導更多的新人。

6》經營直銷比加盟店家來的自由

有些人說;『加盟不是在創業,只是再花錢幫自己買一個工作而已。』這點其實我滿同意的!因為經營一個實體的店家是不自由的,你必須要管理許多事情,包括早起開店、晚上關店、提早備料、報稅…等很多的細項。當然你可以說你會請人來幫忙,然後自己就很自由。這當然沒錯!但要完全放手給別人是不太可能的,至少…你還是要花時間做監督吧。

而直銷的自由程度就高很多,因為當你組織做大之後,你下面一定會有Leader幫你管人,而且對他們來說,他們越努力的帶人也會得到越多的利益。所以會比加盟店的員工更努力以及心甘情願地做事情。當然!以客觀的來說,直銷高階很難做到完全退休(意思就是完全不用做事情這樣),至少就我長期看下來是如此。因為他們還是會到處去演講、帶組織(不過忙雖忙,但他們都蠻樂於工作的…可能是錢也賺很多吧…)。

不過相對來說,直銷在後期的時候,時間是比加盟事業彈性許多。至少當你在度假的時候員工不會打來說:『老闆…我要離職了。』或者是『老闆…貨料有問題。怎麼辦?

7》直銷的生活比較精彩且有人味…

這一點是我個人感覺…。加盟一個連鎖事業,在你周圍工作的人會是〝員工〞;而在直銷事業闖蕩,在你周圍工作的人會是〝夥伴〞。這兩者有很大的差異!

前者是雇主關係,很難變成真正的朋友互相聊天分享生活,如果真的關係太像朋友,因為公事吵架起來反而很尷尬。

後者是平行的夥伴關係,會互相合作,也比較能有深入的朋友情誼。相對來說是比前者好的,因為我很喜歡交朋友,不喜歡一個人默默的工作。所以有時候看到很多直銷商他們團隊夥伴到處去旅遊、聚會的時候都會有點羨慕。畢竟人是群居的動物,有一群有共同夢想努力的朋友能聚再一起,是相當令人開心的!

當然這是我個人看法,像有些人不喜歡與人交談,那直銷這種方式就比較不適合他。

最後

在這兩篇文章總結了我認為〝直銷優於傳統加盟體系的原因〞。當然!這是我個人的看法,不代表是所有人的立場。但我目前也沒有在經營直銷,所以也沒有特別幫哪間公司背書,純屬個人意見。僅供各位參考。如果喜歡麻煩分享此文給你的夥伴喔^^

補、系列文章連結
直銷為什麼優於連鎖加盟(上)
直銷為什麼優於連鎖加盟(下)

分享此文章
  • 201
    Shares
  • 201
    Shares

發表留言

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Scroll to Top

索取三段線上影音課程,學習如何在網路上陌生開發直銷客戶

x