選直銷上線重要嗎?5個在你選擇直銷上線時必須考量的問題

選上線重要嗎?5個在你選擇上線前必須考量的問題

Darren老師,請問:『做直銷選上線重要嗎?』

這句話是我最近常常被一些直銷朋友所問到的。
雖然我已經沒有經營直銷一段時間了,但是這幾年都在接直銷團隊的代操案以及教直銷商網路行銷,所以也算是〝常常跟直銷人混在一起〞。
那就發表一下我對這個問題的想法及答案吧,我個人認為…

經營直銷,尤其是在初期選上線實在是太重要了
但如果真的選不到好上線,那至少要選到一個好團隊。

原因有以下5點:

1、他是否有辦法更快速地協助你

你在加入直銷要經營的初期一定會遇到很多問題,例如需要了解產品、制度、新人啟動…等。基本上這些都可以藉由參加公司或團隊辦的內訓來解決。

但有一種狀況就一定需要上層的協助,就是幫忙談件
如果你住在高雄,你的上線在台北,當你需要幫忙談件的時候怎麼辦?
你的上線能隨時下來幫忙你ABC談件嗎?似乎是比較困難,因為距離真的比較遠。
而且你上線要大老遠地下來去談一個不一定會成交的案子,通常時間會比較不好瞧。

雖然現在網路已經很方便了,甚至能夠用視訊會議來讓對方了解事業機會,或者直接給他影片讓潛在客戶了解這份事業,但有時候還是需要有見面的時候,這個時候距離也是滿重要的。
當然直銷強調的是要做全世界的生意,所以距離不會是大問題。
所以如果你的上線真的在比較遠的地方,至少你所屬的團隊在當地要有資源能夠協助你這是相當重要的。不然在一個區域孤軍作戰的感覺,真的很煩悶。

2、你的上線很忙嗎?對你來說很忙嗎?

以前我認識一個直銷推薦王,他一個人超猛的,三個月就直推近50人。
這些人來得快,去得更快…。因為這個人總是在推薦,卻沒有花時間在輔導進來的夥伴,最後這些夥伴因為沒有得到輔導,也就離開了!

對於這種人我們常常說,他很適合做業務,但絕對不適合做主管…。

所以選上線一定要選擇他會輔導你的,不要是那種他自己推薦一堆人,或者他外務很多(自己同時身兼數職),根本沒有心力去輔導你的。

我曾經認識一位直銷商,他自己很會推薦人(因為他人脈很廣),但我很欣賞他的做法。
因為他自己只有直推4位,剩下的都直接丟給他組織下面的夥伴去直推,並且請他們要好好輔導這些人,他就只專心對他直推的這4個人,按照這樣管理。

他的概念是每個人都只有24小時,所以把力量集中在他能應付的事情上,要精不要多,這樣才能長久,而且輕鬆、有效率。

3、你跟他的個性合嗎?

這點我覺得滿重要的。
想想如果一對男女朋友或夫妻因為個性問題常常吵架,想必他們的生活也會比較辛苦和充滿挑戰。所以說…

選擇和適合的人一起共事相當重要

簡單的說,如果你不喜歡你的上線,你在做這份事業你不會快樂
果你不是一個容易讓人喜歡你的人,你在這份事業也不容易成功
所以才會有人說,直銷是學習做人,而不是學習做事業!

因為要在一起工作、打拼,相處下來要能夠快樂是相當重要的。
不然每天兩個人互相挑戰來挑戰去的也是相當辛苦的,不是嗎?
所以通常朋友推薦朋友加入事業的成功率會大一些的原因是因為雙方都相處過,知道未來一起做事情可能會很愉快,於是就一起攜手往夢想前進了。

4、如果你是一條龍,那你的上線不能是一條蟲

在戰場上,一個士兵拿著步槍眼神緊看著前方,他已經抱著為國犧牲的想法準備好要往前衝了。
接著他大喊:『衝阿…拚了』。結果班長在後面說:『等等…我累了!我們先撤退吧…。』這……
經營直銷最怕的,就是推薦你加入的上線在你最熱血打算要用力打拼的時候,他選擇離開…。這樣你就等於是斷掉上面最直接能給你協助的資源了!這無疑是潑了你一桶很大的冷水。

以前我跟一個直銷人聊天,他說他覺得上線的最大用處就是告訴你一個好的事業機會,剩下的需要靠你自己努力。上線沒有義務在你經營上輔導你。

我覺得這種說法很不負責任!
因為當你推薦他進來之後,上線的責任才剛剛開始,除非你推薦他之後只是把他當成你下面的賺錢工具,我個人認為這樣是不道德的。
就好像你今天跟保險業務員買了一張保單,後面你需要理賠的時候他人卻不見了一樣,感覺很差!

所以你在選擇上線的時候,你一定要選擇一個真的要拚的,而且是真的要經營這份事業的人,不然經營一陣子他就離開了,對你來說是一種傷害。
而且這種人通常也不會成功!跟著不會成功的人通常也不會成功的,不是嗎?

5、在他身上你還沒學到什麼?

加入直銷不是只有公司、產品、制度而已,有時候你選擇的上線和團隊,能夠給你的會遠比這間公司還來得多很多

舉個我自己的例子。
好幾年前我做直銷的時候,我的上線是一位理財專家(我很挑上線,找很久才挑到他),他本身在投資理財這塊很強,也曾因為理財專業被雜誌訪問,重點是他在網路行銷方面也很有研究。
他比我大7歲(當時我21他28),在經營的過程我除了在直銷上賺到錢,也學習到很多關於網路行銷的技術,以及理財跟投資的觀念。
而當時直銷團隊也經常辦內訓,包含銷售技巧和一些演說的課程。
學習到的這些技能到我現在都還受用
所以如果你選到一個好的上線&團隊,有時候他能帶給你的不只是跟這個〝事業〞有關的東西,往往能夠讓你學到更多在人生上受用無窮的知識。

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