只會分享,在直銷事業是不會成功的

如果你只會分享,你在直銷事業是不會成功的

在文章一開始我先講個結論:『如果你想要成功賣出你的產品,或成功推薦別人加入你的直銷事業,你不能夠只會分享,你要會行銷、會銷售。不要害怕收錢!

在直銷事業常常會聽到有人說:『要在這裡成功很簡單,你只要會分享就可以了。』、『我們不需要推銷,只要會分享就好。』
這樣講其實不太對,或者說很多人誤解了他的意思。怎麼說呢?因為…

分享本身無法賺錢,但銷售可以

我有個同學,他現在是個網頁設計工程師,他在幫別人設計網站,尤其是網站使用者流暢度的部分超厲害的(你要知道能被我說厲害的真的不多)。
他後來開了一個小小的網頁設計工作室,自己出來接接案子賺錢。
但是我卻發現他常常幫別人成交客戶,怎麼說呢?

是這樣的!
因為我們本身都是在創業圈,很多朋友會有架設網站的需求,所以都會跑去問他相關的資訊。
我這個朋友很喜歡跟人家分享該如何做,可是在分享的最後他都不做成交(例如提供給對方一個解決方案的套餐…等)。

最後幾乎都是解決完別人的問題,這個知道該如何做、以後自己跑去找便宜的網頁設計公司做,幫他省了一筆錢。
我這個朋友只得到一聲謝謝。

我不是不敢銷售,我只是害怕收錢

我曾經也有過網頁設計的問題去找過他,他免費跟我〝分享〞了他自己花很多時間學來的關鍵技術。
最後我跟他說:『你可不可以直接幫我做,因為我沒什麼時間弄,看多少我再給你。』
結果他卻回我:『沒關係啦,你看看怎麼樣再跟我說,不用這麼急!而且大家都朋友…談錢傷感情,不好意思啦…。』

嗯…這時候我大概了解了他為什麼每次都不敢在分享的最後提出解決方案給對方。
因為他害怕收錢、締結

因為分享本身是你在付出給對方,是一種手心向下的感覺,但是當你要銷售別人的時候是一種交換的概念,對方也必須給你相對應的金錢或其交換的物品。
當分享這件事情加入了金錢,一切就會變得不一樣
因為你開口跟他要錢,他也知道你有賺錢的時候。
似乎單純的資訊交流就產生了一點點變化,因為有些人會害怕收錢害怕賣東西,他害怕別人以為他是個愛錢的人

雖然我覺得這沒什麼不好,因為你給我錢我是給你你需要的產品和機會。這是互相得利的不是嗎?
但不可否認,的確很多人是會害怕收取別人金錢的,而我這個朋友就是這樣。
導致他一直無止境分享給對方,但自己卻什麼都沒得到。

他喜歡付出,卻害怕擁有

講一個直銷產業的例子好了,如果你對於直銷產業不陌生,也許你有聽過一間公司叫做賀X芙,他主力是賣減重奶昔
這種產品很多直銷公司都有在賣,但他算是比較早期在做且大部分人比較耳熟能詳的。
但公司遇到一個比較大的問題就是,削價競爭極為嚴重

他們建議直銷商賣給終端消費者的價位一瓶減重奶昔大約是1,000,但是網路上(你可以到拍賣網上面搜尋)幾乎都只賣500,價格差了一半。
如果是你,同樣公司的產品你會想跟直銷商買還是跟網路上的賣家買?

也因為這個原因影響到了我一位學員,他是個健身教練,他周遭的人都知道他是靠喝這個減重產品瘦下來的。
這些朋友都會跑去問他是怎麼喝然後瘦的,這位學員當然也是很熱心的分享給這些人。
但最後這些人都跑去網路上買…為什麼?因為便宜阿,價格差一半耶

但是…就我所知,如果在使用這個產品的過程沒有教練在指導,通常喝了也是沒有效果的。但為什麼他這些朋友還是不選擇跟他買?答案是:『這些人跟本不知道
因為我這個學員在分享給他這些朋友的時候,根本沒告知對方。

如果使用產品、卻沒有教練在旁邊指導的結果就是:『花了時間卻沒產生效果。

也就是說這位健身教練的價值其實在於他的顧問指導以及專業知識
他的這些朋友都不知道,只覺得為什麼同樣東西你要賣我這麼貴,甚至到最後沒有瘦身成功還會覺得我這位學員在騙他們…。

分享是為了帶出後面的成交

記得前面我提到的嗎?分享無法賺錢,但銷售可以
是的,沒錯!但為什麼還是很多人(包含你的上線和領導)都還是說經營直銷只要會分享就好,不需要會銷售、不需要會賣東西呢?
其實是因為他們所講的分享和你所認為的分享是不同的

很多人以為:分享就是告知對方你有在做這間公司,你有在吃這個產品,然後END!
是的,他們以為這樣就結束了。

當.然.不.是.阿!

你揣摩看看這一句話:『你只需要將這個資訊分享給2位朋友,接著再請他們去分享給2個朋友,這樣往下複製你就可以成功了。
請問你覺得他所謂的〝分享給2位朋友〞,只是要你告訴他們這樣而已嗎?

當然不是!
這是要你銷售他們、成交他們的意思。

那為什麼還要說分享給2位朋友,而不是說銷售給2位朋友呢?
這是因為分享比銷售好聽多了
不然你總不可能跟你的朋友說:『Hello,我要銷售你一個直銷事業,我要開始進行成交了喔!』這樣聽起來怪怪的吧。
說你要分享一個資訊總是會讓人比較舒服!

所以你必須知道在直銷事業…

分享“只是用來包裝在”銷售“外面的一層包裝紙

你要開始有計劃性的分享

所以如果你要在直銷事業成功,你希望更多人透過你的分享而購買你的產品、希望更多人透過你的分享而加入你的組織,成為你的夥伴。
你一定要知道的是,你不能夠無止境的分享,但是都不做銷售。

因為分享本身是無法有效創造成效的,而且真正在直銷事業成功的人都是熱愛做銷售、締結的人。
所以你必須開始有計劃性的分享(有計劃性並不是說要算計人,而是一種讓他接受一個對他真正好的解決方案的方法)!

你可以跟周遭的朋友或者網路上的陌生客戶(不論是他主動來找你,還是你主動去找他的人),去分享你所知道的關於這個產品、事業的資訊。
但是你的分享只是你擺在銷售前面的火車頭而已,最後你必須在分享結束後做邀約、做締結、做成交。

簡單地說就是你必須…

提出解決方案給他!把話說出去,把錢收回來!

問他要不要買這個產品要不要加入你的事業要不要去聽說明會要不要跟你的上線碰面

千萬別以為你跟他說了之後,他就會自己主動跟你說我要買,這是不可能的(或是機率極低)。
所以最後請記住,分享本身無法賺錢,銷售才能。

直銷事業裡,大家所謂的「分享」其實就是「銷售」,只是講分享比較好聽。
如果你只是一昧的告訴對方你的資訊,而不敢做銷售成交的話,那經營直銷你將會非常非常辛苦。

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