經營直銷,時機重要嗎?

經營直銷,時機到底重不重要?

直銷是個很棒的事業,評估是否經營一個直銷事業可以從很多角度著手,但時機這個部分。是否是在經營直銷時需要評估的點呢?而且是一個非常重要不可的點嗎?

不知道什麼時候開始,常常看到許多直銷朋友在宣傳自己事業的時候,都打著時機點正確、時機點很早、時機等於商機的口號在做宣傳。不外乎就是他推廣的這個事業是一間剛剛成立的新公司或者是在國外一段時間,剛剛來台營運又或者是這間公司正準備開拓國外市場,甚至還有剛剛改制度或拿到什麼專利…等,準備要爆發。所以時機點正確,要趕快加入。

其實Darren雖然現在沒在經營直銷,但從以前接觸直銷到現在輔導學員、操盤團隊大概也有5年的時間了。當然也看過很多所謂的”新商機”、”新機會”…,就簡單來跟各位分享我認為時機重不重要。

首先,我先直接講我的觀點:
『時機重要,但他同時也存在著風險。而且如果你不是個咖,那時機再好也跟你一點關係都沒有。』

以下分享我的觀點。

 

1》經營直銷,新公司有可能讓你的努力無法被累積。

不知道你有沒有聽別人說過,10間新的直銷公司成立,3年後會倒9間,接著5年後會再倒掉0.5間
聽起來很誇張?一點也不,因為當你知道一年有多少直銷公司在成立你就會覺得沒什麼了。況且不是直銷公司這樣,傳統開公司也是這樣,所以百年企業才特別珍貴不是嗎?
所以說!新公司雖然感覺是新機會,但是同時也存在著讓你的努力功虧一簣的風險(至少比老牌公司容易發生),而我們經營直銷就是希望努力可以被累積,萬一遇到這種公司經營不善,導致辛苦建立的組織崩盤那就得不償失了。

這個時候,你可能想說,那如果我一定要做新公司,那該如何避免這個?

答案很簡單,只有兩個,第一個是慎選公司!慎選公司很重要相信你我都知道,而每個人也都有一套自己選擇的方法,但是…沒有一套選擇方法能夠讓你保證這間公司未來絕對不會有問題。所以第二個就很重要了,

第二個就是:『經營團隊,不要經營公司。』簡單的說,你要把公司當成是提供優質產品的商家,也提供一個制度(發放獎金的遊戲規則),讓你從中獲利。但是你是經銷商,你跟直銷公司是合作關係,而你最重要的是你的團隊夥伴,要帶好自己的團隊夥伴,建立革命情感,專注團隊文化。就算哪天公司真的倒閉了,只要團隊沒有散,你還是可以帶著夥伴到下一間公司去經營,這樣努力就不會白費。

 

2》如果你不是個咖,時機基本上與你無關。

以前我有個朋友他經營一間賣旅遊行程的直銷公司,那時候這間公司還沒有來台灣,因為她是華僑他在國外就先入會了。回到台灣他跟他朋友分享,有幾個朋友加入而已,接著過了半年。突然這間公司開始紅了,有一段時間網路上一堆人在推這個事業,但是…我朋友組織底下的人數始終沒有超過20…。甚至到現在還是一樣。因為在我朋友加入半年後,也有其他人把這個商機引回台灣,人家大力在推廣,利用自己的影響力瘋狂的在推這個事業。然後業績做很大,反觀我朋友因為不懂如何推廣事業,所以沒什麼成績,只能眼巴巴的看著別人組織很大,但自己卻什麼都沒有。

所以我才說,如果你不是什麼咖,時機基本上與你無關。就算你站到很上面的位置也一樣,再來…新的事業通常也比較不容易讓人接受,所以在推廣上也比較辛苦,這個時候個人能力就比較重要。所以時機點不是對於每個人都受用的!

接著,你可能想…如果我真的不是什麼咖,要怎麼抓住時機?

那就抓住有能力或影響力的人吧!如果一個商機很新,有一個有影響力、有能力的人要出來做,如果你是在早期就知道的話,跟緊他!也許能幫助你在短期創造不錯的成績,這也算是借力使力的一種。

曾經我在一個講座裡面認識一個經營直銷的朋友,他的組織人數有400多,我就問他這樣成績也算滿不錯的,他應該經營一段時間了,他說沒有…只是因為有一個講師滿有人脈和影響力的,他要做這間公司,他比較早知道所以加入。接著就借助他的力量上來了(還有很多是這個講師幫他擺的人,因為他們是雙軌制的關係)。所以借力使力很重要,如果還不是什麼咖,那就跟對人、選對團隊吧。

分享此文章
  • 62
    Shares
  • 62
    Shares

發表留言

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Scroll to Top

索取三段線上影音課程,學習如何在網路上陌生開發直銷客戶

x