一個下線值多少錢?

一個直銷下線到底能為你賺多少錢?

經營直銷的路上相信我們都一定會經歷過〝找人〞這個階段!因為這是一開始最重要的事情(扣除了教育訓練以外)。可是不知道你有沒有想過,你找到一個直銷下線他平均可以為你帶來多少收入?或者講得稍微俗氣一點就是〝他能為你賺多少錢〞?

我覺得這個問題很值得討論,因為如果你沒有想過這個問題,只是一直不斷的在找人,這樣會失去目標性。因為做一件事情最重要的就是知道為什麼做?以及做到之後會有甚麼效益?所以,今天我們就來探討一下這個問題:『一個直銷下線能為你帶來多少收入?』

 

那要探討這個問題之前,我想我們必須先了解一下客戶終身價值(Lifetime Value)的概念。

什麼是客戶終身價值?其實講的簡單一點就是:『一個客戶平均會在你這裡消費的金額。
舉例來說,假設你今天是賣高檔吸塵器的,這個吸塵器一台要15萬塊錢新台幣(別被嚇到,我真的買過…),而你今天賣了這台吸塵器給一個客戶,你拿了15萬塊錢新台幣走,而扣掉成本你能拿到5萬塊錢。所以這個客戶的終身價值對你來說就是5萬。
那如果你是今天是賣咖啡豆的,一包咖啡豆賣1,000塊台幣,你能賺到500塊錢。所以客戶的終身價值就是500嗎?答案是:『錯!』為什麼?因為客戶不一定只跟你買一次阿!基本上咖啡是消耗品,所以他很有機會會持續購買,如果平均下來一個客戶平均在兩年的時間裡會跟你購買15次咖啡豆,那這個客戶的終身價值就是7,500塊錢。
而在前述所說的吸塵器,因為他的回購率非常非常低,所以基本上就不考慮客戶回購所會帶來的收益。

 

知道這個之後,我們來看看妳的直銷事業。基本上直銷事業都是要看後期,有點類似上述的咖啡豆,也就是你推薦一個夥伴進來傭金都不會太高,但是重點是在於後續他會為你產生的效益,也就是他組織往下發展之後能為你帶來的收益。

之前我有一個傭兵計劃課程的學員,他是做一間雙軌制的公司,他在網路上曝光他的事業,運氣很好找到一個從其他團隊跳過來的Leader放在他的左線,接著運氣又很好(也太好…)又找到一個很強的夥伴放在他的右線,接著他就幾乎躺著領錢了。我記得那時候他說他只推薦5個人,月收入就破10萬了。當然這個絕對是特例,因為也一定有人是推薦了好幾十人,但他們都沒有在動的。

 

接著我們來看看如何計算你的下線終身價值

公式:你的總收入/你的直推人數

舉例、假設你今天推薦了5位夥伴,你在直銷所產生的收入是10萬塊錢新台幣,那就代表一個下線能為你帶來20,000,當然也許你現在還沒推薦什麼人,或者經營直銷的時間還不是很長(也就是推薦了伙伴,但是他們還沒產生出績效)。這個時候你可以問問你的直屬上線,問問他們這個公式,也許你會得到答案。

接著你可能會說,Darren…我推薦了30個人,但收入卻只有3,000塊錢怎麼辦…那就代表,你沒有做好複製。因為組織行銷的真正價值是複製,你進人之後你要把人帶進你的系統,不然他們不會產生績效。

那如果你們每個團隊的人也都是這樣的狀況呢?那就建議你換團隊,或者自己做團隊,因為這個團隊的複製系統太爛。
那如果是公司普遍都這樣呢?那建議你直接換公司吧…這間公司必倒,因為完全留不住人,也無法讓客戶持續在公司裡面消費。

分享此文章
  • 143
    Shares
  • 143
    Shares

發表留言

2 thoughts on “一個直銷下線到底能為你賺多少錢?”

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Scroll to Top

索取三段線上影音課程,學習如何在網路上陌生開發直銷客戶

x