一個直銷下線到底能為你賺多少錢？

經營直銷的路上相信我們都一定會經歷過〝找人〞這個階段！因為這是一開始最重要的事情（扣除了教育訓練以外）。可是不知道你有沒有想過，你找到一個直銷下線他平均可以為你帶來多少收入？或者講得稍微俗氣一點就是〝他能為你賺多少錢〞？

我覺得這個問題很值得討論，因為如果你沒有想過這個問題，只是一直不斷的在找人，這樣會失去目標性。因為做一件事情最重要的就是知道為什麼做？以及做到之後會有甚麼效益？所以，今天我們就來探討一下這個問題：『一個直銷下線能為你帶來多少收入？』

那要探討這個問題之前，我想我們必須先了解一下客戶終身價值(Lifetime Value)的概念。

什麼是客戶終身價值？其實講的簡單一點就是：『一個客戶平均會在你這裡消費的金額。』
舉例來說，假設你今天是賣高檔吸塵器的，這個吸塵器一台要15萬塊錢新台幣(別被嚇到，我真的買過…)，而你今天賣了這台吸塵器給一個客戶，你拿了15萬塊錢新台幣走，而扣掉成本你能拿到5萬塊錢。所以這個客戶的終身價值對你來說就是5萬。
那如果你是今天是賣咖啡豆的，一包咖啡豆賣1,000塊台幣，你能賺到500塊錢。所以客戶的終身價值就是500嗎？答案是：『錯！』為什麼？因為客戶不一定只跟你買一次阿！基本上咖啡是消耗品，所以他很有機會會持續購買，如果平均下來一個客戶平均在兩年的時間裡會跟你購買15次咖啡豆，那這個客戶的終身價值就是7,500塊錢。
而在前述所說的吸塵器，因為他的回購率非常非常低，所以基本上就不考慮客戶回購所會帶來的收益。

知道這個之後，我們來看看妳的直銷事業。基本上直銷事業都是要看後期，有點類似上述的咖啡豆，也就是你推薦一個夥伴進來傭金都不會太高，但是重點是在於後續他會為你產生的效益，也就是他組織往下發展之後能為你帶來的收益。

之前我有一個傭兵計劃課程的學員，他是做一間雙軌制的公司，他在網路上曝光他的事業，運氣很好找到一個從其他團隊跳過來的Leader放在他的左線，接著運氣又很好(也太好…)又找到一個很強的夥伴放在他的右線，接著他就幾乎躺著領錢了。我記得那時候他說他只推薦5個人，月收入就破10萬了。當然這個絕對是特例，因為也一定有人是推薦了好幾十人，但他們都沒有在動的。

接著我們來看看如何計算你的下線終身價值

公式：你的總收入/你的直推人數

舉例、假設你今天推薦了5位夥伴，你在直銷所產生的收入是10萬塊錢新台幣，那就代表一個下線能為你帶來20,000，當然也許你現在還沒推薦什麼人，或者經營直銷的時間還不是很長(也就是推薦了伙伴，但是他們還沒產生出績效)。這個時候你可以問問你的直屬上線，問問他們這個公式，也許你會得到答案。

接著你可能會說，Darren…我推薦了30個人，但收入卻只有3,000塊錢怎麼辦…那就代表，你沒有做好複製。因為組織行銷的真正價值是複製，你進人之後你要把人帶進你的系統，不然他們不會產生績效。

那如果你們每個團隊的人也都是這樣的狀況呢？那就建議你換團隊，或者自己做團隊，因為這個團隊的複製系統太爛。
那如果是公司普遍都這樣呢？那建議你直接換公司吧…這間公司必倒，因為完全留不住人，也無法讓客戶持續在公司裡面消費。