直銷更本沒有百分之百的複製

別傻了,直銷跟本沒有100%的複製,且那也不會成功。還是你信了?

大多直銷人都強調100%的複製,說唯有100%的複製經營直銷才會成功。這點其實我一半認同一半不認同。

認同的部分是,跟隨著有效的系統或者模仿成功者,的確可以讓你在成功的路上少走很多彎路,節省很多不必要的碰撞和挫折。就好像自己開飲料店比較難,但加盟大品牌的飲料店比較容易上手,因為他們把所有的SOP都準備好給你了。
不認同的是,我在直銷產業接觸過這麼多人,我從來沒有看到過有成功的直銷商者,他的組織有做到100%複製的。

所以…100%複製到底是真的,還是假的?

我先說我的想法好了,我覺得100%複製是錯的,而且這樣做不會成功。首先,讓我問你一個問題,你覺得你在做直銷是不是在創業?是啊!你在創業沒錯。
那以創業的角度來說100%複製就不適用,因為創業成功講求的是差異化(每個創業者或成功的企業都這麼說),也就是你必須找出你跟別人不同的地方。別人的皮包很便宜一個賣500塊,你的就賣5,000塊阿,有什麼不可以?只要你的品質品質比他們的好就好了。因為他是賣給一般白領等級的客戶,而你是服務高端的客戶。別人都說大車好開,但你也可以賣小車啊(Ex.MINI)。你必須要有自己和別人不同的定位,這樣才能讓人記住,並讓對方願意選擇你。
不然說實話,如果1,000個保險業務員每個都講一樣的話,用一樣的話術和我溝通,我還真的不知道要選擇跟誰買呢…?

那些年,大家都搞錯的100%複製。當然,也不是說百分百複製是錯的,而是大多人誤會他的意思。

1》要複製的是成功者的心態

每個人的背景不同,講話的模式也不會一樣,要叫你100%複製成功者講的話術是不可能的,但是你可以複製成功者的心態。直銷成功者大多都是:

  • 努力的(天道酬勤)
  • 堅持的(不輕言放棄)
  • 專注的(一次只抓準一個目標)
  • 感恩的(不會怨天尤人)
  • …等

你真正要複製的、要學習的是這些成功者的心態,不會是他的話術(你學不像)、也不會是他的故事(那不是你的)。

2》要複製的是團隊的文化

有一句話是這麼說的,沒有最強的系統,只有最堅韌的文化。文化才是一個團隊的核心價值!這點你必須知道。
想一個問題,為什麼很多山寨的產品始終無法打敗正牌的產品?並不是因為他們無法做出同等級的產品,而是因為他只能模仿正版產品的”產品”而已,無法複製他們公司的願景使命價值觀
蘋果公司的願景是:『讓每人擁有一台計算機』、騰訊的願景是:『成為最受尊敬的互聯網企業』。而其它的盜版者呢?大概就只是跟隨在這些正版廠商的背後賺點小錢的山寨吧。
回歸正題,所以我要說的是,企業文化很重要,直銷團隊的文化同樣也很重要,當團隊文化沒有的時候,一個團隊就沒有了靈魂。當團隊文化很堅韌,且每個人都遵守,這個團隊將勢不可擋。
舉個例子、安麗的梅花團隊(陳婉芬的體系),他們說他們的團隊文化就是家人,他們看到每個夥伴和新來的朋友都會叫”寶貝”,外人聽起來怪怪的…但他們卻覺得還好,因為這是他們習以為常的文化傳統。
還有一個朋友他直銷團隊的文化是對下付出、對上感恩。所以他們每次聚會前,每個人都會和自己的上線說謝謝你帶我進這個產業,你是我的貴人對自己的下線說,謝謝你願意相信我,未來你成功的路上有我

3》不是複製話術,是複製資訊

很多人說自己口才不好,要模仿上線怎麼講,然後背下來照著講就好。這樣的複製方式是錯的,因為…你講起來不會有靈魂。所以你真正要做的是:『把上線說的內容記錄下來,轉換成自己的東西再說出來。』
就好比每個人上台演講的時候都會講自己的故事(負債多少,或曾經找不到方向,最後在這裡改變了)。但是他有他的故事,你也必須要有你自己的故事。畢竟每個人的背景、身分、故事都不同,不同的人說出的東西都會有屬於自己的生命力。也能夠吸引到不同族群的人。
例如,同樣講堅持不放棄這句話,你可以述說一個你自己曾經遇到的挫折,然後選擇堅持下去的心態轉換,最終因為這個決定所得到甜美果實的故事。你講出來的東西是你自己的,一定可以感動或激勵到某些人。換成別人講,他改成自己的故事後,同樣的也可能吸引到另一批的人。

額外說一下,其實你可以每天選擇一個激勵的話語,例如,相信夢想堅持不放棄我相信我這輩子是來活的我只願意當自己的主人…等這些激勵的話語,然後嘗試用你自己的想法或故事來詮釋它,接著將它發在你的臉書版面上,一個星期大概發2-3個,一到二個月後,你就會發現有些人開始對你改觀,而且願意相信你在做的直銷事業了。這是心理學實驗證實的,你可以試試看。

最後,做個總結:

直銷就是在創業,你必須要有差異化,真正的100%複製是不會成功的,因為你跟別人沒什麼不一樣。我為什麼要選擇你?是吧!
而直銷真正的複製其實是複製的是成功者的心態、還有團隊的文化,以及複製資訊,不要複製話術。

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