網路是否真的能將我的直銷事業發展到全世界?

一個準直銷人到了直銷會場去聽商機說明會,台上的講師穿著西裝神采奕奕的在台上說著:『我們公司的產品目前只賣給了20萬人。』台灣有2300萬人,才僅僅不到1%的人使用過我們的產品。況且中國大陸有12億人口全世界有72.9億人。如果我們把市場發展到中國和全世界,我們絕對是賺到翻掉。
而且現在網路非常發達,我們靠網路就能把我們家的直銷生意做到全世界

 

你也有同樣疑問嗎?

過往我最常被學員問到的一個問題就是:『老師,我能透過網路找到國外的下線嗎?』或者『網路是否能幫助我將我的直銷事業擴展至全世界。』相信這些都是你曾經想過的問題,而同時也是很多直銷朋友的疑問。而我的回答是

 

網路行銷的確無遠弗屆,但…

這只能代表網路能幫你將”訊息”傳送到其他國家。並不代表你能就能透過網路成交他們(說實話是這樣)。
因為你在不見得有團隊,所以對方不見得會想找你當他的上線,因為你無法給他實質的資源。

舉個例子:如果今天有一個外國人透過網路讓你知道一間公司,你覺得這間公司很棒,但他跟你說:『抱歉…我在台灣沒有任何實體資源可以給你,你必須自己好好幹。』請問你會想加入嗎

我想通常是不會!就算你真的覺得這間公司很好,你也會在網路上搜尋看看有沒有本國人在經營這間公司,然後聯絡他加入。這很正常,因為每個人都會比較哪個上線、哪個團隊能給他更多的資源。畢竟直銷不是單打獨鬥,你必須選擇一個更能協助你的人。

況且這種情況在本國都會發生了(你住台北,一個台北團隊和一個屏東團隊找你加入,你選哪個?),更何況是國外。

 

工具&語言&文化不同,花了力氣卻被擋在門外

而且雖然網路能將訊息傳達到任何地方,但是畢竟是不同國家,你會需要花更多的力氣

1》語言不同,是溝通的門檻

透過網路把你直銷事業的”訊息“傳遞到其他國家,語言是一個大問題,如果要發展日本,你必須要會日文,不然用中文他們也看不懂;如果是英語系國家,那英文就很重要了。所以往往這會是一個門檻。

2》文化不同,需要時間了解

也許你會想,那就發展同樣是中文語系的國家就好,例如:大陸、新加坡、馬來西亞…等。當然這會簡單很多,不過文化也會有差異,畢竟不同區域會有不同的文化習慣,在溝通上、喜好上都會有所差異。

以前聽過一個直銷朋友去大陸開發市場之後回來跟我說:『在二、三級城市,他們自家的產品〝XX香皂〞特別難賣。』我問他為什麼,他說:『在大陸的學生洗澡的水是”已量計費”,所以他們不用泡泡太多的洗澡用品,為了省水錢…。而他的產品剛好就是強調容易起泡。所以特別難推出去!』

所以…文化真的有差。

3》工具不同,需要花更多時間研究。

在台灣我們常用的通訊工具是LINE,但在大陸是微信。我們常用來宣傳的社群平台是Facebook,而大陸卻是微博。這沒有對錯,本來不同國家會使用的網路工具就不同,所以如果你要透過網路將直銷發展至國外市場,工具也是一個需要花時間研究的點。

 

把基地顧好再往外擴展(因為台灣市場真的小)

當然也不是說不能擴展國外市場,因為台灣市場的確比較小。而且直銷就是要做全球生意…才能讓有野心的人獲得更高的收入。

回到剛剛前面說的『直銷不是單打獨鬥』,是的,所以通常再開拓國外市場的時候,都是會有一群人飛到那個國家運作至少半年,等那個區域有固定的團隊運作之後,他們在飛回來,或者飛到下一個新開的市場開拓市場。但前提是他們在本國的基地都已經扎根好了,這樣當他們到國外開闊市場的時候,本國的團隊還是能自動化運作不需要他們操心。

所以如果你真的很想透過網路將你的直銷事業發展到國外,且又不想飛到那個國家,建議你找一個已經有多國市場的團隊,這樣才比較有機會。不然要你自己隻身前往國外開拓市場是比較辛苦的!

 

總結:把力氣花對地方,才是你真正需要的

經營組織大多數是為了建立長期收入,讓自己能過更好的生活。所以花對力氣很重要,雖然國際市場很誘人,但的確是會需要付出比較大的時間和精力。如果還沒準備好就貿然去發展其他國家的市場,會比較辛苦,且容易做白工。

所以先在本國把自己的組織扎根扎好比較重要,因為對你來說最輕鬆也最容易。而且相反的,其他國家的人要來你這邊發展組織也不容易,所以這邊是你最容易發展的地點(簡單的說就是你的小堡壘)。等到扎根扎穩了再開始往外擴展,或者你的團隊在其他國家有資源,未來再跟著一起過去(用網路過去或人過去)。

把力氣花對地方,然後慢慢累積。未來要用網路發展國外市場不會太困難的!

 

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