2個可以快速直推下線的方法

2個快速直推下線的方法,省時省力且大家都在用

早安,猜猜打這篇文章的時候我在哪裡?此時我正在台北市東區的一家特色咖啡店,坐在窗邊的位置打開著筆電喝著咖啡,感覺真舒服(台灣6月的溫度真是熱死人了,今天外面大概有38度吧…)。

話說我今天本來是沒打算來這裡的,因為我原本是打算去台北101上面35F的星巴克用電腦渡過我美麗的早餐時段的(那邊風景很漂亮,有機會你可以去看看)。
不過昨天打電話預約的時候我說錯了時間(這間星巴克是要預約才能上去的…),導致我今天不能上去,只好作罷來附近的咖啡店了。

啊!好像有點離題了,其實今天是要跟你討論:
如何快速成交一堆直銷客戶(重點是一堆),2個你必須知道的方法。

如你所知,我每天的生活其實滿悠哉的。
我偶爾就會出國一下,或者帶著筆電到一些我想去的咖啡店待一個早上或一個下午。
當然我還是很專注在我的公司和網路事業上。

但話說回來,每次當我坐在咖啡店用筆電的時候,周遭通常也都有人和我一樣打開著筆電,只是…他們做的事情和我不同。
他們幾乎都是在”談論事業”,是的!他們在談論著直銷事業。而且這種人通常不少。

所以有句笑話是這麼說的:『台灣的咖啡店通常有2種人,一種是談直銷的人,另一種就是談借錢的人了,最後剩下的才是真的喝咖啡的人。
不過這只是玩笑話,笑笑就好。

這樣做真的有效率嗎

很多人的確都會去咖啡店或速食店和朋友聊自己的事業機會,但這樣效率真的會高嗎?
我現在指的是效率,不是有沒有效。

因為和客戶一對一談事業的確會有效(會產生結果和成交),但是這樣做以效率上來說的確比較差(花了2-3個小時和一個客戶談,花了飲料錢和車錢,還不保證一定會成交)。

現在你可以使用更有效率的做法

一、會議營銷(一對多)

這種方法就是直接把一群客戶聚集在一場演講裡面演說針對他們去做OPP,這種方式我認為最有效,也最省時省力
因為平常你約客戶在外面的星巴克,一杯飲料就100多了,車費假設150,加起來就至少250了。
如果你是找你的上線一起去,兩個人就需要支出500,這是你一定要花出去的成本,而且還不保證一定可以成交這位眼前的客戶。況且還需要花費你2-3個小時的時間
說真的成本是很高的!而且…

OPP還以下有幾個好處:

1、省時間

如果要談100個客戶,1對1談你需要花200個小時,如果是用演講的形式,可能3個小時就搞定了。
如果可以用更少的時間得到更好的成效你不覺得是好事嗎?

2、容易邀約

如果你突然跟朋友說要找他去咖啡店聊聊,大多數人都會有警覺這是直銷,當然你開發來的陌生客戶更是如此。
如果是一對一談事業,很多人都會有壓力,會覺得最後如果不買單好像不好意思,所以很不好邀約;
相反的如果是邀約去聽演講,聽完了他真的不想要他就提早說有事情離開就好,相對來說他來了解的意願會比較高一點,因為比較沒壓力

3、容易成交

因為人都有一個從眾心理。想想如果你到一個選舉的造勢會場,台下聚集了50萬人,你會覺得怎麼樣?想必會覺得這個人的人氣很旺,一定會當選吧;
反之如果台下只有5個人呢?應該會覺得這個人是來亂的吧…。

所以如果今天你用會議營銷的方式,台下聚集了近百人擠爆會場,那個氛圍就會讓人覺得這裡會成功,想要加入。
那個氣勢和別人在速食店一對一談的感覺是不同的。

再來就是人都相信專業,用演講的方式在做銷售,因為台上對台下會有一種上對下的感覺,加上講師通常也都有些不錯的經歷,容易讓聽眾覺得這個人很專業,進而相信他所說的話。這樣當然也會增加成交率。

二、用網路系統自動化做溝通

拜網路科技所賜,現在人們幾乎都在網路上蒐集資料以及觀看資料
所以你可以把所有客戶需要了解的資料,包含你們公司、產品、制度、團隊優勢…等,所有的資料都放到網路上讓客戶自行去觀看(這件事情幾乎所有直銷團隊都已經在做了,如果你還沒做真的就太慢了…)。

因為人都只有24小時,但是對於網路來說,如果你有一個網站,一個網路行銷系統,它是能夠24小時不間段幫你工作的,而且不論客戶在哪個地方他都能觀看到這些資料,並不需要你再和他約時間約地點出去了解。

舉個例子來說明好了:
你用網路行銷的方法在網路上開發客戶,最好是你能有自己的直銷網站和名單蒐集頁(如果你對這部分不懂,請先點此參考我們的免費課程做學習)。
這樣你才能利用網路的力量24小時在網路上自動化的幫你開發客戶。

接著當有客戶留下資料給你之後,請你有計劃性的把你要給他看的相關資料傳給他,因為網路來的客戶不一定都住在和你相同的縣市,所以你可以選擇先把資料寄送給他,等他看完資料後,對你的產品、事業有興趣時你再跟他約出來見面即可。

而這麼做有以下幾個好處:

1、省時間&力氣

這個我想不用解釋你也能了解,如果你住在台北,對方住在高雄,與其為了談一個不確定是否會成交的事業花一堆時間和車費,不如直接用網路把相關資料傳給他,讓他自己了解更快速的多了。
最後如果他真的要,那再出來見面就好。而見面的目的就是直接簽約收單而已。

2、容易讓對方認真了解

現在自主性消費崛起,人都想要自己下決定做購買和決策,如果一對一和他聊的時候很容易讓對方有一種被銷售的感覺,而不是帶給我價值的感覺。
當對方心門一關閉,後面講再多再好都沒什麼用,反而把資料直接給對方看,對方會覺得比較舒服,因為在當下他不會有一對一的壓迫感。

3、篩選客戶

直銷學院有很多學員上完進階課程之後,都會開始在網路上開發客戶,常常一個月就是好幾十個甚至到百個人留資料給他,說老實話根本不可能每個人都出來談,太浪費時間了。

因為光是要邀約他們的時間就不容易了。
所以就直接傳相關資料給他們(當然傳的資料要經過設計,不是隨便傳個PPT這樣),這樣可以快速篩選出有興趣的人。
因為有興趣的人會來問你下一步,那沒興趣的人呢?就請他離開吧!不必浪費時間在他們身上。

做直銷要有尊嚴,不用去黏著他,你只需要花時間在有興趣的人身上,因為當你會用網路自動化進人的時候,新客戶是會一直來的。
更重要的是,可以快速篩選出誰是對的人,誰是不對的人而已。

總結:

如果你想更有效率的經營直銷,或者更快速的直推下線,請你善用會議營銷,以及網路系統自動化的方法。

這也是很多直銷團隊都一直使用的方法。這絕對可以幫助你更有效率的經營組織行銷。
不然持續一對一出來談,的確是很花費時間,是吧!

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2 thoughts on “2個快速直推下線的方法,省時省力且大家都在用”

  1. 請問這是不是一定要從事你們的 “直銷公司” ?
    如果我已經從事另一家直銷公司, 你們也會幫忙嗎?

    謝謝

    vivian

    1. 您好,我們本網站「並未從事任何直銷事業,也無推薦直銷公司」。只是分享直銷…相關資訊。完全是中立的平台,所以沒有從不從事的問題喔。感謝

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