想做好直銷就千萬別說這幾句話,你說了幾句?

想做好直銷就別說這幾句話,你說了幾句?

經營直銷看似簡單,不過就是加入會員,就取得經營資格而已。
但實際上要在這個領域取得成功還真是不容易

因為要學的東西很多(專業知識、溝通技巧、領導能力、行銷技術…等),而且在實際經營的路上多少也會遇到一些問題。
這邊要跟各位分享在經營直銷的路上有幾句話你千萬不能說(看完之後記得偷偷檢視一下你說了幾句,然後記得別再說了喔…呵呵):

1》我沒有在做直銷阿,我只是加入而已

很多直銷商,在經營的過程中遇到了別人問你說:『某某某,你現在是不是在經營什麼事業。』常常會下意識回對方說,我沒有在經營這間公司啦,只是剛好要買他的產品而已、或者說我沒有加入阿,他是我家人加入的啦(偷偷推給老公或老婆…)。

簡單的說就是,當別人問起你是不是在做直銷的時候你都會下意識地想要撇清說自己沒有在經營,或者只是為了買產品或友情贊助一下別人所以才加入的。

這種情況通常是因為,你覺得當對方知道你在做直銷的時候對方會討厭你,或者想遠離你,甚至是幫你貼上一些不好的標籤。
所以在當下你會想要極力撇清你跟你跟直銷事業的關係。

這種情形最容易發生在直銷新人的身上,因為新人通常還沒有做好準備,應該說,他已經準備好要成功了,但是還沒準備好接受可能會被貼上某些標籤的過程。
其實也並不怪他,畢竟在現今社會(尤其是台灣社會上)對於直銷這個行業總是充滿著比較負面的觀感…,但就算如此,你還是必須要學會有自信的說明你在經營什麼事業。因為…

沒有人能將一件他自己不願意承認的事業做成功的。

所以做好心理建設是相當重要的,你要知道你在經營這個事業,但並不代表你會是別人眼中那個有反感標籤的人。
就好比有些人因為作保險會失去朋友,但有些人作保險反而幫她贏來更多的信任。你絕對會是後者,知道嗎?
所以以後當別人再問起你的時候,請勇敢的說:『對阿!你想有需求嗎?還是想了解看看,呵呵!

2》反正這只是兼職,可有可無

直銷產業有一句名言是:『兼差打工,很難成功。』其實這句話真的有其道理。因為據研究指出人的專注力的確是有限的,如果重複且持續的專注在某一件事情上面,的確是會比較容易且快速的達到你要的結果。

所以如果你常常因為遇到挫折(例如在推薦別人的時候被打槍)就告訴自己反正這只是兼職,可有可無。那這件事情就真的會可有可無…。所以你不能告訴自己這只是兼職,而是一個你必須且依定會達成的目標。不然一切美好的事物都不會發生在你身上。

當然,我並不是說你必須要馬上辭職、立刻全職來經營這份事業,雖然那樣的確有可能達成你要的目標。不過,Darren我是不太提倡一開始經營直銷就全職的,因為大多數的人在開始的時候還是必須要有一份正常的薪水支撐他的生活,等到直銷的收入穩定了,且足夠支撐他的生活之後再開始離開現有工作全職經營會比較好。

但兼職經營不是代表用兼職的心態看待這份事業喔。正確地說應該是…

你要用全職的心態來經營這份兼職的事業。

最簡單的方式就是設定目標,設定自己預計多久要達成多少收入,且這份收入要能讓你離開現有工作專心經營。然後當你遇到挫折的時候不要再說這只是兼職,而是鼓勵自己要繼續努力,朝目標前進。

3》如果我能和他一樣就好

人的劣根性就是當遇到比自己還要優秀的人的時候,會用一些比較負面的詞語來否定對方,進而讓自己感覺自己不是那麼差。

畢竟每個人都會希望自己是最好的,不想認為自己是不如人的。

最常見的就是在直銷表揚大會上的時候,看到某個人上去領獎,總會有人在台下說:『因為他之前就是業務出身所以講話比較好,哪像我以前是工程師,所以沒有想他的溝通技巧…比較辛苦。
或者看到有心人一進來就超越你的成績時就會說:『他以前就常常在玩社團,所以人脈很廣當然一進來就能推薦一堆人…』。
或者講一些別人有保健產品專業知識的背景阿,如何如何的…,好像別人的成功都是天注定的,而你就是少了一點優勢。

但我希望告訴你的是…
每個人起始點不同,成功的方式也不同,你也有屬於你成功的道路。

這個世界上沒有什麼是公平的,有些人天生長得比較高大,有些人則比較嬌小有些人天生出生在富裕家庭,而我們卻不是有些人天生協調性比較好,運動細胞優良,但有些人甚至出生時連手腳都沒有
每個人都可以藉由後天的努力去達到他們希望達到的成果。而你當然也可以,畢竟沒有一個人的成功是不需要努力的。而當你在抱怨別人是因為擁有什麼所以才會成功的時候,往往會忘記自己也擁有什麼別人沒有的。

同時更可怕的是你還會認為〝你現在無法成功的結果是理所當然的〞。所以別再羨慕別人,請專注在自己的優勢以及努力上。哪天看到台上的人很成功,請真心為他喝采,並且發下狂語說:『老子(老娘)一定會超越他的。』當然,也別忘了偷偷問她成功關鍵喔^^

4》我的領導又再煩我了…

以前在做直銷的時候,有些夥伴總會在私底下抱怨說,某某某上線、領導又打電話給我了,說我怎麼都沒有行動量、怎麼都沒有重銷、為什麼不去參加會議、叫我趕快連絡誰誰誰…等。簡單的說就是會在私底下抱怨他的上線。而通常這種人到最後都會離開這個產業或這間公司。這很正常…因為:

沒有人能長期跟著他討厭的人一起工作,更何況這個是創業。

你我都很清楚,直銷是一個以人為主的產業,需要大量的與人接觸,不論是客戶、夥伴、上線、領導,甚至是旁線。基本上一開始你最常接觸的人會是你的上線,或者是輔導你的領導(有可能是你上線的上線)。

這時候你要被一個人領導,但是他卻是沒給你薪水的,這很正常,因為直銷產業就是如此。不過這會引發一個小問題,就是在他領導你的同時你是否能夠全力以赴或者全然接受。

思考一下,你在一般領公司薪水的時候都可以抱怨主管了,那在一開始沒有收入的直銷產業呢?
我覺得這需要轉換心態以及心理建設,有3個部分可以讓你轉換:

  1. 在你還沒成績的時候,你的領導是免費輔導你,免費教你如何成功(至少像他一樣)。況且你還有人願意一直煩你,很多人的上線早就消失不理他變成直銷孤兒了。
  2. 有人督促,你才能成長更快,成長總是會帶來一些不習慣,千萬不要抱怨你的上線。因為對下付出,對上感恩才是直銷成功者應有的文化。
  3. 你現在不是在工作,而是在創業,所以你的領導是你的顧問,他是以顧問的角度再輔導你的。

當然多少還是會遇到一些領導和上線有些不合理的要求,或者你真的覺得這樣不好,這時候你也不是全然接受,但是要學會溝通。
不要總是私底下說領導的不是,這樣久而久之你在這裡就會喪失鬥志,最後黯然離場的。

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