直銷更優於連鎖加盟事業(上)

直銷為什麼更優於連鎖加盟(上)

直銷這門生意常常被拿來和坊間的連鎖加盟做比較,而我們這裡泛指的連鎖加盟是指類似加盟飲料店(如CoCo、五十嵐…等)、或連鎖咖啡店(如85度C..等)、又或者是便利商店速食餐廳…等這類的加盟體系。

比較常聽到的說法是:『直銷就像是加盟飲料店一樣,加盟之後就可以販售裡面所有的產品,而且加盟費比傳統的連鎖加盟更便宜。而且沒有什麼管銷的壓力,風險相對較低。』

我認為這種說法只有說對了一半,當然!並不是這種說法不對,至少這種〝說明〞能讓對於直銷完全不了解的朋友,快速的了解這個行業大概是在做什麼。

但是直銷和傳統的連鎖加盟體系顯然的是兩個截然不同的商業模式,所以我們在這裡做個簡單的比較,來讓大家了解這兩個模式優缺差在哪裡。在這邊先說個結論,就是:『我認為直銷是優於連鎖加盟的。』當然!這僅僅代表我個人的看法,不代表所有人的立場。首先!我們先來看看直銷和加盟體系都存在的優勢

 

1》借別人的系統

自己創業最害怕的就是〝摸索期過長〞。尤其是一些像是公司如何設立制度如何設計、員工的勞健保如何處理貨品來源…等,還有像是相關的法規要怎麼注意這些東西都是很麻煩的。而自行創業最害怕的就是整天在處理這些瑣事,導致沒有時間創造業績

加盟別人的品牌通常他們都會提供教育訓練、和輔導如何制定規則、也會有穩定的供貨來源讓你減少很大的摸索期,而且這種加盟系統通常都是被驗證成功的模式,至少他們存活下來了,所以就是借用他們已經成功的系統來執行,相對來說比較有機會成功。

而直銷也是一樣,直銷公司一定會有完整的教育制度產品訓練新人啟動、定期舉辦說明會…等,如果你是加入一個比較有規模的〝團隊〞,通常他們也有自己的一套〝系統〞,帶著你一步步的往〝目標〞前進,成功機率也會大大的提升。簡單的說就是…

直銷和加盟體系都有一套已經驗證過可以成功的系統,你能取得這套系統的SOP流程,大大降低你摸索的風險,提高成功的機率。

 

2》專注在銷售獲利

正如前面所說的,不論是連鎖加盟,還是直銷公司,他們都將產品準備好給你了,而且也解決了大部分的細節(如貨品管理制度擬定…等),所以你更能專注在銷售獲利的部分。少掉了很多前端的雜項,這的確是比較容易幫助一般人在創業一開始就獲利。


 

聊完加盟和直銷相同的優勢之外,我們來講講我認為直銷優於連鎖加盟的部分,一共有7點

1》直銷相對於加盟,投入成本較低

這個我想你我都知道,加盟一間連鎖加盟的實體店,加盟費大多都將近100萬上下,有些比較便宜,有些會更高。而且還不含購買生財器具、房租等…。而直銷事業大多都在萬元左右,只有少數的會到6位數。所以相較之下,直銷在初期投入的成本是較低的!

 

2》直銷的風險比加盟小的很多

因為初期投入成本比較低,所以風險也就相對比較小是必然的。當然!還有更重要的一點是,有些人開始之後才發現自己還沒完全準備好,如果是直銷事業,你還有一段時間可以讓你學習,而且每個月不會強迫要你消費多少錢,就算要消費(俗稱重銷),通常金額也不會太大。如果是開實體店家,那你就沒得選擇了,因為每個月的實體開支很大,少說6位數,如果你還沒準備好的話,那可就…不太好了不是嗎?

 

3》直銷的擴張性比較大(轉加盟)

這點很重要!而這也是我一直認為直銷遠好於傳統加盟的地方。而這件事情就是:『直銷可以找別人開分店,加盟不行。』經營直銷你是可以找夥伴(找下線)一起投入的,也就是你能被授權開分店,這樣你才有機會越賺越輕鬆,而傳統加盟不行,如果今天你覺得你加盟的這間飲料店很好,你想找朋友一起加盟。如果你朋友也一起來幹這個事業了,你是拿不到任何回饋的。

所以你在連鎖加盟體系中如果想要能夠多賺一些錢,除非你把這個自己的店經營得很好不然就是得再拿出一筆錢來加盟,你不太可能靠別人來〝借力〞。這是比較可惜的。相較於直銷體系能夠一直開分店,充分的借其他人的力量,來讓自己創造更多的財富是有很大差別的。

 

文章有點長,剩下的第4到第7點,我放在下一篇文章。請到這邊觀看下半段:直銷為什麼更優於連鎖加盟(下)

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