直銷為什麼更優於連鎖加盟(上)

直銷這門生意常常被拿來和坊間的連鎖加盟做比較，而我們這裡泛指的連鎖加盟是指類似加盟飲料店（如CoCo、五十嵐…等）、或連鎖咖啡店（如85度C..等）、又或者是便利商店、速食餐廳…等這類的加盟體系。

比較常聽到的說法是：『直銷就像是加盟飲料店一樣，加盟之後就可以販售裡面所有的產品，而且加盟費比傳統的連鎖加盟更便宜。而且沒有什麼管銷的壓力，風險相對較低。』

我認為這種說法只有說對了一半，當然！並不是這種說法不對，至少這種〝說明〞能讓對於直銷完全不了解的朋友，快速的了解這個行業大概是在做什麼。

但是直銷和傳統的連鎖加盟體系顯然的是兩個截然不同的商業模式，所以我們在這裡做個簡單的比較，來讓大家了解這兩個模式優缺差在哪裡。在這邊先說個結論，就是：『我認為直銷是優於連鎖加盟的。』當然！這僅僅代表我個人的看法，不代表所有人的立場。首先！我們先來看看直銷和加盟體系都存在的優勢

1》借別人的系統

自己創業最害怕的就是〝摸索期過長〞。尤其是一些像是公司如何設立、制度如何設計、員工的勞健保如何處理、貨品來源…等，還有像是相關的法規要怎麼注意這些東西都是很麻煩的。而自行創業最害怕的就是整天在處理這些瑣事，導致沒有時間創造業績。

加盟別人的品牌通常他們都會提供教育訓練、和輔導如何制定規則、也會有穩定的供貨來源，讓你減少很大的摸索期，而且這種加盟系統通常都是被驗證成功的模式，至少他們存活下來了，所以就是借用他們已經成功的系統來執行，相對來說比較有機會成功。

而直銷也是一樣，直銷公司一定會有完整的教育制度，產品訓練、新人啟動、定期舉辦說明會…等，如果你是加入一個比較有規模的〝團隊〞，通常他們也有自己的一套〝系統〞，帶著你一步步的往〝目標〞前進，成功機率也會大大的提升。簡單的說就是…

直銷和加盟體系都有一套已經驗證過可以成功的系統，你能取得這套系統的SOP流程，大大降低你摸索的風險，提高成功的機率。

2》專注在銷售獲利

正如前面所說的，不論是連鎖加盟，還是直銷公司，他們都將產品準備好給你了，而且也解決了大部分的細節（如貨品管理、制度擬定…等），所以你更能專注在銷售獲利的部分。少掉了很多前端的雜項，這的確是比較容易幫助一般人在創業一開始就獲利。

聊完加盟和直銷相同的優勢之外，我們來講講我認為直銷優於連鎖加盟的部分，一共有7點

1》直銷相對於加盟，投入成本較低

這個我想你我都知道，加盟一間連鎖加盟的實體店，加盟費大多都將近100萬上下，有些比較便宜，有些會更高。而且還不含購買生財器具、房租等…。而直銷事業大多都在萬元左右，只有少數的會到6位數。所以相較之下，直銷在初期投入的成本是較低的！

2》直銷的風險比加盟小的很多

因為初期投入成本比較低，所以風險也就相對比較小是必然的。當然！還有更重要的一點是，有些人開始之後才發現自己還沒完全準備好，如果是直銷事業，你還有一段時間可以讓你學習，而且每個月不會強迫要你消費多少錢，就算要消費（俗稱重銷），通常金額也不會太大。如果是開實體店家，那你就沒得選擇了，因為每個月的實體開支很大，少說6位數，如果你還沒準備好的話，那可就…不太好了，不是嗎？

3》直銷的擴張性比較大（轉加盟）

這點很重要！而這也是我一直認為直銷遠好於傳統加盟的地方。而這件事情就是：『直銷可以找別人開分店，加盟不行。』經營直銷你是可以找夥伴（找下線）一起投入的，也就是你能被授權開分店，這樣你才有機會越賺越輕鬆，而傳統加盟不行，如果今天你覺得你加盟的這間飲料店很好，你想找朋友一起加盟。如果你朋友也一起來幹這個事業了，你是拿不到任何回饋的。

所以你在連鎖加盟體系中如果想要能夠多賺一些錢，除非你把這個自己的店經營得很好，不然就是得再拿出一筆錢來加盟，你不太可能靠別人來〝借力〞。這是比較可惜的。相較於直銷體系能夠一直開分店，充分的借其他人的力量，來讓自己創造更多的財富是有很大差別的。

文章有點長，剩下的第4到第7點，我放在下一篇文章。請到這邊觀看下半段：直銷為什麼更優於連鎖加盟(下)