直銷的ABC法則的A有哪3個

直銷ABC法則是什麼?而所謂的A又是指哪3個?

相信直銷的朋友對於ABC法則應該不陌生。
但大多數的人還是認為ABC法則就只是上線自己顧客這三種關係而已。

今天要來詳細來說一下A除了你上線之外,其實還有另外2個。
也就是3種A是哪三種。
首先呢,我們先簡單來回顧一下:

什麼是ABC法則

先來說說ABC各代表什麼

A:借力的對象
這可以是你的上線、領導,或者可以是雜誌、有公信力讓人產生信任感和專業度的人事物。

B:你自己本身
連接A和C中間的橋樑。

C:客戶或待成交的夥伴
有需求的人。

ABC法則講簡單的就是在借力,利用借力來提高你的成交率。
那是借誰的力呢?當然就是借助A的力量。
而這三種A分別是:

1》上線&領導 – 借用你上線或領導的力量

很多朋友剛加入直銷,可能不太會對朋友說明事業機會(包括產品知識制度的講解),所以會請你的上線或領導來幫忙解說事業機會。
也因為請資深的人來幫講解,所以成交的機會通常也大很多

而這種時候你就是中間的橋樑,你不太可能在C還不知道有A這個人的時候,就請A直接出來做成交或者講解,這樣感覺很沒有高度,也會讓C覺得怪怪的(怎麼多出來一個陌生人…)。

所以這時候你必須做一個動作,就是:『在A和C還沒見面前就先對C介紹A並把他介紹得很厲害、很專業、很有高度。
我們俗稱這個方法叫做T-up,這個概念很簡單。因為人都喜歡聽從專家的意見,並且跟著有結果的人。

所以你會發現通常我們去看醫生或者去找法律顧問尋求協助的時候,通常我們都不太敢殺價,也會比較把自己遇到的狀況跟他說,因為對方是專業人士,是有高度、專業的人!
這也就是為什麼直銷很愛講〝老師〞這兩個字的原因,老師感覺就是專家阿!

當然這個老師本身也要是專家比較好,例如你要賣的是減重產品,你自己本身還是個胖子(可能你剛開始使用產品,還沒有成效)的時候就來跟你的客戶介紹就沒甚麼說服力。
但是你介紹你的上線來幫你介紹,而你的上線剛好又有很棒的身材、且有健身教練執照、甚至還是一個減重門診的醫師、還開了幾家健身房,這樣的人來幫你介紹這個產品,力量就一定大很多。
至少光是他嘴巴能說出的專業知識就比一般人多了。

如果你是要和別人談事業機會,你可能現在還在上班,收入普普通通,但是這時你要談一個收入比你高很多的朋友,這時你通常會比較吃力一點(對方就想:啊你收入比我少,還說想教我賺錢…這什麼邏輯?)。
那怎麼辦呢?這時候你就可以善用你的A了,因為你的上線收入已經50萬/月了,找他來幫你談就輕鬆很多了。

簡單的說就是:『你可以善用你的A來幫你成交更高端的客戶。

當然A也不一定是〝人〞,他也可以是〝環境〞,所以另一個A就是…

2》會場 – 用現場的氛圍來感化&啟動你待成交的客戶

有時候你的上線不一定有空,或者說時間不好瞧。
因為要約到三方都可以的時間有時候是比較困難的,尤其在三個人都是大忙人的情況下。
所以如果可以的話,就直接把待成交的客戶帶去直銷說明會的會場是最好的。

而且我認為這種方法有時候(應該說大多時候),比你上線幫你談還要有用。原因如下:

1、邀約會場通常比邀約1對1容易

現在的社會大多人都已經知道或者有被談過直銷的經驗,所以說要約出來一對一聊的話,通常對方都會有點恐懼,因為聊到最後一定會要求成交,這時候他可能不好意思拒絕,或者不知道如何拒絕,就會覺得很尷尬。

反而去會場他比較輕鬆,因為會場的講師是針對一堆人講,結束之後不想加入頂多就從後門離開就好。
所以比較容易讓人抱著聽聽看的心情去

2、現場的氛圍可以啟動一個人

如果只是一對一的做銷售,是很難達到像會場那樣的感染力。
因為會場人多,所以氣氛容易讓人被激勵,通常成交率也會高很多。
畢竟一對一是靠嘴巴去成交,會場是靠氛圍去成交。
一種是用理性成交,一種是用感性成交,而人都是在感性下決定踏出那一步的。

3、省你的時間

這點太重要了,如果你想成交更多客戶,那你千萬不能用一對一的方式去成交。
那超級浪費時間…!如果你可以一次對10個人講解,那你為什麼要1對1然後連續10次呢?

講講我過往的經驗
以前我做直銷的時候都是靠網路開發,那時候我還是學生(在新竹讀大學),但是網路上來的客戶大多在台北和桃園,我不太可能每天這樣一對一的去談,因為我更本沒時間!
所以我都是直接約會場,可以來的就來,不能來的我也不花時間在你身上(反正靠網路平均一天會有2-3個客戶自動打電話給我)。

然後我就每個禮拜回台北一次,去OPP會場成交這些人,所以幾乎每個禮拜都會進人。
這樣很省我的時間,不然一對一太花費時間和精力了。而且還不一定會成交!

3》有力的證明 – 用證據或結果來加強你的力道

還有一種A就是有力的證明,例如直銷雜誌有刊登你們公司,或者你們公司有得過什麼優良企業獎贊助過什麼公益活動產品有什麼專利什麼名人有加入…等。
這些就是你在跟你客戶談的時候你可以借用的”工具“,好比說你在賣減重產品,你可以拿出一堆用過此產品成功瘦身的”客戶見證出來”,可信度就高很多。
至少比你嘴巴說這多厲害有用得多。

如果是要講你們公司,那就拿出公司在此國家合法的營業執照,或者拿出公司上過什麼雜誌、被什麼媒體採訪的證明…等。
這種證據,絕對比你直接告訴他”這是一個很厲害的公司“,有用10倍。
所以當你必須要自己和客戶溝通、談事業的時候,那你就必須準備這些有力的資料來當你的大A,這也會增加你的成交率喔。

最後,簡單的說完直銷ABC法則以及3種A的形式(人、環境、物品)希望對你有所幫助!

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