只花5個小時瞬間成交13個直B,讓10萬塊台幣輕鬆進口袋...

【實際案例】從零到有,如何一天內快速建立直銷組織!

前言

有些事情你不知道,不代表不存在;有些方法你沒發現,不代表不有效。
接下來我要跟你分享的這個簡單方法,我一直在思考要不要說出來,不是我想藏私,而是許多上過我進階課程的學員,目前都還在使用這個方法。這個方法讓他們快速成交一堆組織夥伴,而且這些成交進來的組織夥伴,都是有作戰能力的。還有更多都是未來的準大老鷹。試想…如果你能增員到一堆都是有直銷經驗的夥伴在你的組織底下,讓他們在你底下為你發展組織,這樣好嗎?我相信你的答案是YES!

而我學員的答案也都是YES!所以他們跟我說:『萬一太多人知道,大家都在用,那方法會不會很快沒效。』
我只能說…這個方法永遠不會失效,況且我教他們的方法很多,這只是其中一個而已,他們不用擔心。
還有…更重要的一點就是,就算今天有10,000個人聽完這個案例,知道如何如法炮製,快速成交組織夥伴,一定還是有很多人不會去行動。Ok!那就不要行動吧!你的任何選擇都是對的。不過…5%的成功人士和95%失敗的人,最大的差別就是執行力

我相信你是會成功的人,所以!今天你看完這個案例,請你一定要去行動,我相信你也可以跟案例中的人一樣,快速建立自己的組織。當你成功後,記得和我分享心得,好嗎?

 

從零開始的能力比什麼都重要

在前年2月的時候,有一個年輕人寫信Mail給我,詢問我關於直銷經營的問題,最後他花了NT$12,000的諮詢費用,請我幫她規劃&設計他的直銷事業推廣專案,和給他經營事業上的意見。當下我問了他3個問題,他也回答我他的答案!

  • 你想達成什麼樣的目標?他說:1個月推薦10個直B
  • 為什麼你想做到這件事情?他說:我想學會一個方法,不管我到哪間直銷公司,都能從零到有快速推薦大量下線的方法。
  • 你想付出什麼代價達成這個目標?他說:只要不要動到他的緣故人脈就好(因為他認為『還沒成功就告訴朋友會被說想賺朋友的錢,等成功後再說出口,別人會自然被你吸引過來。』這樣才能同時獲得財富又獲得尊嚴!

 

2個建議,選擇適合的執行

確定目標之後,我給他2個建議:

1. 教你製作屬於你的網路自動進人系統
因為如果流程和步驟設定正確,這樣每個月自動產生150筆客戶名單(這裡是指篩選過的準客戶名單),是很簡單的事情,而且這還算是低標…很多用網路在經營直銷的高手(包含一些課程的學員),每個月200-300筆名單以上的更是大有人在。我想,這樣的名單量累積2個月之後,成交10個應該是輕而易舉!

不過他選擇不要用這個方式,原因是他對產品和制度還不是很熟(因為他是第一次做直銷),所以單獨和對方OPP的能力很弱。當然,我有建議他找上線幫忙談。但….不幸的是他的上線是他同學…也才剛剛加入而已。後來我再建議他往上找有能力的Leader,可是往上只找到1個住在南部的領導,而他本身住在台北,如果南部的領導要幫忙協談的話,光是喬三方(領導、他、客戶)的時間和地點就夠麻煩的了。況且他本身還是大學生,所以時間也很難控制。所以他就選擇第2種方式。

2. 辦有效的銷講活動&講座(重點是有效)
我不知道你有沒有聽過銷講(銷售演講)或是參加過銷講的活動。簡單的說就是:『舉辦一場活動,然後講師在台上Show出自己的產品或商機,促使台下的人購買,進而快速成交。』想像一下,如果你能舉辦一場活動,台下都是對你的直銷商機有興趣的人。而你站上台分享你的商機,最後成交!這樣好嗎?

Ok!最後這位朋友選擇用這個方式,因為他只要把人找到現場(後面我會提到他如何快速找到人來參加活動的方法),然後那天請南部的領導上來幫他演講就好了。他認為這是目前最適合他的!

ps. 額外說一下,辦完活動成交13個直B以後,現在他也正在製作進人系統,每天為他產生精準客戶名單,然後他就把這些準客戶名單給他的下線夥伴去談。每天過著領被動收入的生活!

 

快速的成功,1對多永遠是重要關鍵

有些人會問我說『為什麼我會給他這兩個建議,而不是其他的。』

原因很簡單,因為如果你想要更快速的增員大量下線,你一定要學會1對多的能力,而且最好要能系統化,流程化。不然在這個時代,你還在靠人力1對1的去談客戶,你一定會把自己累死。所以

【網路自動進人系統】可以讓你系統化的產生出精準客戶名單,而且能自動篩選客戶。所有網路高手,和我的學員都擁有自己的網路自動進人系統。他們不需要去開發客戶,只需要看看今天又有哪些客戶,然後打電話給他們約時間談就好了。當然!如果流程設計的好,甚至是打電話給他們約時間簽單而已。而且進人系統能24小時在網路上幫你運作,就算同時有100人瀏覽你的網站&進入你的系統,他照樣幫你同時和這麼多人溝通!完全不用喊累,而且這麼強的業務員你不需要支付薪水給他!

【辦有效的銷講活動】你覺得談100個客戶,是1個1個談比較快,還是1次談100個人比較快?答案很明顯:『當然是1次談100個比較快。』假設和你不同體系的直銷商他是一直用1對1談,而你是用演說的方式,在活動中一次談100個人。那你的成功速度會比他快幾倍?100倍是的…而且可能會是100倍以上,就我輔導過數個直銷團隊的經驗來說,通常演講活動的成交率更高,因為氛圍不同,客戶越容易被激起慾望被你成交。這就是上線常說的火柴和火把的原理。

 

辦活動,參加的人哪裡來?

這個是他當初問我的問題,我想大部分的人也都會有這個問題。
我的答案是:『從網路上找來!』畢竟他是找我教他做網路開發的,我總不能叫他去實體推銷吧…況且那也不是他希望的方式,也不是你喜歡的方法,是吧!
所以在網路上,他需要流量,也就是讓更多人看到他的網站,並且接收到他的訊息。當然我們要找到精準流量!也就是讓想要參加他活動的人看到他的網站、或者說把它活動的訊息曝光在這些人的面前。如果你對這個不懂,你可以參考我的免費課程http://mlmibs.com/free/

 

選對主題,就成功一半了!

那活動的主題要設定什麼?要鎖定那些目標客群?
最後這位朋友想出來的是:
主題:直銷失敗者經驗交流&再次飛翔成功計畫
鎖定族群:經營過直銷卻失敗的人

這個活動主題和目標客群很棒,原因有3個:

  1. 這種客戶群很多(台灣聽過直銷的是大多數,而失敗過退出的更是占大多數)
  2. 他們熱愛成功(你認為經營直銷失敗過的人是積極想成功的?還是消極的人?基本上應該是前者。不然他們不會去經營直銷。所以他們比一般人更熱於參加活動,而且你要和他講商機也不用繞一圈講。)
  3. 對很多人,尤其是直銷新人來說,這些就是大老鷹(老鷹的定義是他們比你強。因為這些人都有經驗了,所以當他們加入你的組織,他們可以立即上手。你不需要輔導他們,他們就可立即打仗!而你的組織會擴散的很快速。)

於是,我就教他建立一個名單蒐集頁,用活動型的進人系統架構(這邊我不多解釋,有上過進階課程的學員,直接去參考直銷網路開發3模型即可)

ps. 據我所知現在很多用網路在經營直銷的高手,都在針對這個目標客群做行銷&辦活動。效果很好!一個月就找到數十位經營夥伴,然後快速複製。組織成長快得嚇人…所以當你看完這份資料,我也建議你立即用這個方式去做行銷!

 

1個月取得307筆名單

再來就是引導流量,我是叫他直接去買廣告,因為速度最快。後來他用我教她的方式購買Facebook廣告。他花了7000台幣,蒐集到307筆精準名單。裡面有141個人要來參加這場活動。成效算還不錯。

廣告要花錢?是阿!他當初是這樣問我,他說他怕花錢買廣告…。我只回他:『那你窮一輩子吧。』因為我講話都比較直…但我是笑笑的說啦!

你可以想像,你去外面發傳單、投DM,你花70個小時(平均時薪100),你能夠蒐集到307個精準名單嗎?不行!那為什麼不花廣告費?
你去到處亂貼文能夠快速蒐集到307個客戶名單嗎?(而且是只需要花20分鐘設定廣告,之後就不管他了)答案是:不行!那為什麼不買廣告?

因為流量不是花錢,就是花時間!
而有錢人就是花錢買時間,你上班就是因為你老闆用錢買你的時間,這樣他才有空去賺更多的錢。那你為什麼不花點小錢讓廣告系統為你工作?

 

教你個方法,讓廣告不用錢

最後他利用廣告流量,投資了7000塊錢為他帶來307個客戶名單。有141個人要參加他的活動,請問?如果你邀約了141個準客戶來聽你的OPP,你覺得你能成交幾個?你覺得7000塊錢賺的回來嗎?

相信你心中已經有答案了!而這就是有錢人的祕密『1=3』。
他們花1塊錢的廣告費(含成本)能夠為他們賺回3塊錢,這時候他們就會投入10萬塊,因為他們可以賺到30萬!不然你以為那些大公司幹嘛要買廣告?懂這個概念之後,你就會發現只要你會製作進人系統,你會買廣告(前提是正確的購買廣告)。你就可以獲得源源不絕的客戶,而且…不花錢反而還賺錢!這也是我在傭兵計劃課程裡面所教的一小部分。

補充一下:你也可以辦收費的活動,Ex.一人收200,如果141個人參加你的活動,你可以獲得28200。扣掉場地費和廣告費,你至少還到賺15000。而且這些客戶成交以後,他們也會是你下線永遠幫你工作!

 

活動當天,現場實況

到了活動當天來了97個活動參加者(活動很常會遇到報名的人不來,通常要打個7折)。然後他們的活動是3個小時地演講,從1點半到4點半。由他們南部的領導過來幫忙當講師。活動結束之後一共有13個人填單報名入會,加入這個朋友的組織。他們公司的入會費有分很多種,他們是主推3萬多台幣的。我記得一個人加入的話,他應該可以拿到將近8000台幣(推薦、輔導、對碰…等加一加)。

所以他賺到了8,000/塊 X 13/人 = NT$104,000
當然他還要扣掉場地費和廣告費等等,所以差不多是90,000左右。
更重要的是,這些加入的夥伴未來還會持續複製,所以往遠的地方看,他賺到的絕對不只這些。
還有…他當天成交13個人,後續有參加活動的,和沒有來參加的,他們也會持續跟進。所以我相信後續他一定會成交更多組織夥伴。

ps. 後來他有跟我提到,這13個加入的人裡面,有一個是別家公司過來的,他帶了他整個組織跳過來,大概一次就帶了20幾個人。我後來是跟她說這很常見,因為針對做過直銷的人行銷就是有這種好處,很多人都是帶槍投靠的。
pss. 他後來還有跟我提到,以前他們的領導因為他還是學生都不太理他們。自從辦過這場活動之後,就整個很關注他們…而且給了很多資源。甚至連後面他們辦活動做廣告的費用他們領導都幫忙出…(想想人還真是勢利…)。不過往正面的想,這代表他現在有價值,不是嗎?

 

解決問題!讓人把心都交給你…

那為什麼這場活動他們可以成交這麼多人?

先思考一個問題,你經營直銷遇到什麼困難?
找不到客戶?是嗎?如果是的話,那答案就出來了!

因為講師在活動結束的時候問了台下一句話:『請問今天你們來參加這場活動是朋友帶來的請舉手?』當然台下沒有人舉手。接著又問:『那你是經由網路來的請舉手?』接著台下100%的人全都舉手了。
講師接著說:『如果你經營直銷,是朋友找你,那未來你就是找朋友。因為這叫做複製!如果你是經由網路來的,那未來你的客戶就是經由網路主動找上你。而這是不是就正式你要的?』
講師接著再說:『這場活動是由1個人主辦的你們都是看到他的網站、廣告來的。如果這個方法可以複製你覺得組織成長速度會怎麼樣?一定很快,是吧!如果我們把這個方法教會你,你覺得你可不可以成功?一定可以,是吧!』

因為大多數做直銷的人遇到的困難不外乎就是找不到客戶,還有不想推銷朋友。而這些做過失敗的人大部分也都是這樣…。所以!如果你解決他這個問題,而他又很想成功的情況下。你覺得他會不心動嗎?保證會!

接著台下就一片騷動,一堆人拿報名表。有的當場加入下去領錢有的拿著報名表回去參考。

 

體驗式行銷,讓人100%的相信你

很多人以為對方不簽單加入是因為

  • 他不相信你
  • 他不想要這個產品、不渴望加入這個事業
  • 他沒有能力&沒有錢加入或購買產品
  • 他沒有看到證據證明這個事業能幫助他成功,或產品能幫助他改變
  • …等

我必須要說,你講的都對,但是這些都不是成交的關鍵。因為真正的關鍵是:

  • 他不相信他自己能夠做到…
  • 他不覺得他一定要現在加入…
  • 他認為成功只是少數,和他沒有關係…

利用體驗式行銷,打破他的迷失。

  • 他不相信加入直銷他能成功,因為他覺得他無法說服他朋友。那你就告訴他利用網路開發客戶就能解決了。但他可能不相信這是真的,Ok!但是這場活動97個人都是藉由網路來的,他親眼見證,請問…他是不是會相信。讓他親身體驗這是辦的到的。
  • 他不覺得一定要現在加入。當時講師是說,先報名的排前面(因為他們是雙軌制),而且他們的活動會持續辦,誰早加入…誰就可以直接享有一條大弓線。所以他們領入會單是用搶的…
  • 他認為成功只是少數,和他沒關係。講師就現場直接開名單系統的後台,讓他們看1個月蒐集307個名單的數據,並且大概講解了這個方法如何操作。現場的人馬上相信他能做到!

我是分隔線

以上,就是我輔導他的整個專案流程
做個簡單的重點整理

最後,希望這個案例對你有幫助。當然我必須要說,這個方式不是唯一快速進人(1個月增員10個下線以上)的方法。方法很多!只希望你可以在這個案例中得到些啟發。或者你直接用我上面講的方法和流程去做也可以,沒有關係的!

因為網路很大,方法永遠不會失效(就好比20年前就是在咖啡廳1對1OPP,現在還是很多人這樣做的道理一樣)。但我會建議你如果可以,你就直接按照上面的流程去跑吧!因為我除了希望你有學到東西之外,也希望你能踏出第一步採取行動,並且你能做出成績^^

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